洛阳铁皮更衣柜厂家|家具电商属性 整体配套体验是核心

今年是家具业最难的一年，我相信所有家具同仁不会反对这个事实。从去年国家实施地产调控，银根紧缩房地产全国萧条，尤以北上广深一线城市为主。对下游产业链的家具行业来说，这样的调控是直接的、也是致命的。大卖场不断的关店，诸如居然之家杭州店。经销商撤店无数，很多大腕级经销商忍痛断臂，而工厂面对大业主的“威胁‘，很多一线城市店面均收回直营。这是一个行业的震荡转型。然而这些都不算什么，地产作为国家经济支柱，牵连着数十个行业。目前家具业核心危险不是地产，是电商巨头之战。地产影响的绝对值，而电商决定的是相对值，在电商席卷的浪潮中，必然会有人离开和倒下。
 
　　从去年开始，淘宝商城全面进军家具业，短短一年时间上百家家具品牌入驻淘宝，随着今年爱峰潮北京体验店开业。国内各大传统门户网站开始进军家具电商，京东的家具品牌在迅速增加，新浪花费巨资建立独立商城，并在7月正式上线。而搜房家家天下锁定定位商城，并动用全网资源推广。而独立品牌林氏、非可居品、美乐乐正以500%的增长速度迅速扩张。这是一场电商之战，巨头之争注定哀鸿遍野血流成河。

　　之前网络传言凡客进军家具，但从目前凡客旗下如风达物流分析，注重用户体验的凡客，短期应该不会进军家具，如风达不属于技术性物流，无法满足家具安装。而家纺类和小件家具，与大件套房家具在物流配送方面有着本质差别。公开消息称凡客计划Q4上市，预计涉足家具应在上市之后。
 
　　从目前趋势来看，淘宝商城、新浪乐居、搜房家天下、QQ商城等四家电商巨头正在全线开战。就在上月顾家工艺联手淘宝商城启动聚划算，当日狂销1200件沙发，令业界震惊。而新浪家居商城凭借多年行业资源，以及依靠大新浪平台，经过半年谋划终于在7月上线，并计划在近期开展大规模推广。搜房家天下可以说是最熟悉家居行业，离行业最近，在整合产品资源方面独具优势，有些产品的价格甚至令到业内人士惊叹，诸如近期推出城市之窗套房家具1.8米大床、2个床头柜、4门衣柜总价2699元，并且支持全国送货上门安装。而计划推出的非可居品客厅系列含三人位转角布艺沙发，独立茶几、三抽屉电视柜总价不超过1800元。某家具业内人士表示，这样的价格已经接近制造成本，加上配送安装，已经没有任何利润。“会出事的！电商正在改变这个行业，这样的价格颠覆让我们根本无法生存。”一位资深经销商感慨道。
 
　　电商平台整合工厂资源，直接从工厂发货直达消费者，中间没有任何加价环节，省却了卖场和经销商的成本，而高达50%的流通渠道成本，正是电商得以快速扩张的根本所在。随着四大电商巨头的争夺之战，家具产品的价格空间将被透明洗白，包括一线家具品牌逐渐放下身价，家具行业的暴力时代一去不复返。
 
家具作为艺术化的生活品，整体配套性是一个重要特征。整体配套是艺术性的重要表现，和价格无关。一个家居美学环境，一定会考虑餐桌、餐椅的式样搭配，沙发、茶几和电视柜的色调统一。所以家具单品一定不是未来主流方向，它只是培养消费习惯的工具和手段。
 
　　整体配套性最大的难点不是表现力，而是消费者对于空间的整体把握，包括尺寸大小、色调协调、安装服务、甚至旧家具处理等问题。这些都会影响消费者做出下单决策。如何能在单品促销和整体销售中把握好确实很难，由于楼盘户型的差异，一定会存在某些家具的尺寸不合适，对于订单模式的电商，能否系统化的解决好个性化定制问题尤为关键。
 
　　淘宝商城CEO张勇对此有深刻的理解认识，家具产品很特殊，如一款沙发偏硬偏软，个人喜欢一定有所不同，所以体验成为很重要的决策指标。爱峰潮正是基于体验而去尝试的一种电商模式。体验的确很重要，家具的软硬、材质、功能、舒适性一定要亲身体验才知道。而家具的大件耐用属性，让很多消费者更为谨慎，毕竟中国人，买房装修不属于重复性消费。
 
　　我们认为整体配套和体验可以用理性数字化和感性画面尽可能表现，情景式画面、多角度拍摄、模特生活化场景都可以最大还原实景。而详尽的产品尺寸数据，材质说明、软硬指数、功能示范都可以实现虚拟化体验。随着科技进步，不排除大规模使用3D情景展示，将会更好满足体验感觉。
 
　　　　目前家具平台电商包括淘宝商城、京东商城、QQ商城、新浪家居商城、搜房家天下，而自主品牌电商包括非可居品、林氏木业、美乐乐、阿里家家等。电子商务从淘宝C2C、到当当的图书音像、再到京东3C数码以及凡客的服装，今天终于涉足进军家居行业。家具一个年产值超过6500亿的市场，品牌高度分散，市场良莠混乱，是电商领域被整合的最后蛋糕。
 
　　很多传统家具企业老板，一直认为电商离我们很远，其实它就在脚下。京东今年联想全线产品销售达20亿，预计明年超过50亿，将成为联想国内最大的分销商。当凡客CEO陈年站在服装业峰会上，很多人甚至没听说过凡客这个品牌，但今年60亿的销售额让业界重新理解凡客，我们的家具才刚刚开始。
 
　　目前淘宝商城是最大的家具类B2C平台，以及爱峰潮体验店，淘宝正式全线进军家具行业，并定位是超级平台级电商，主张所有品牌都可以参与进来，打造一个开放式平台，目前淘宝家具类日销售额在数千万级别，淘宝的盈利模式是支付抽点和佣金提成。淘宝商城非常适合传统家具企业进驻，可以通过淘宝平台了解熟悉电商，等待时机成熟再自建独立商城。QQ商城因为背靠腾讯大平台，所以变得日益强大，依附于QQ庞大的用户基础，QQ商城也是非常重要的电商阵地，尤其在推广资源方面拥有独家优势，作为平台级定位，QQ和淘宝对家具行业都不太熟悉，在选择商家品牌和产品优化方面，仍有很大提升空间。新浪家居商城和搜房家天下都是来自垂直门户，优势是熟悉行业，包括社区论坛活跃着大批装修网民。所以新浪搜房的上架货品性价比很高，甚至通过广告资源置换的形式，来保证货品的价格优势，有些产品接近制造成本价格销售。
 
　　四家电商平台均有上市公司背景，长期方向一定是追逐利益的。新浪家居和搜房家天下承载的是转型之痛，从垂直门户到垂直电商，必然进入一个阵痛不适应阶段。从机会分析来看，淘宝商城大平台当然是最具优势的，新浪家居商城拥有阿里巴巴的投资背景，当然只支持支付宝，短期看好长期来看未必受益。QQ商城应主修内功但长于投资，发挥推广资源。家天下在支付、物流、品牌等方面优势不足，但恰是最具生命力的，作为电商已经是立命之本，已无退却之路。洛阳铁皮更衣柜厂家