洛阳文件柜厂|“直销”与“平价”的两大特色

      目前有许多商家都借此概念自我推销，企图滥竽充数。因此，消费者购买前还是要问清他们是否减少了中间环节和附加成本。如果你无法判断商家背景，不妨拍下照片记下材质规格，去市场中比比价，通常同类产品直销与传统卖场中的价格能差30%左右。对此，业内人士直言，相较传统经销商制而言，直销模式能否被市场与商家认可仍是未知数。因此，选择在市场需求量不高的当下建立新模式并非好时机，出现问题无可厚非。

     直销品真的会冲击品牌产品吗？业内人士并不这么看，因为，还有相当一部分消费群体看重的是家居产品的品质及其文化内涵。传统卖场发展了这么多年，面对人们需求的分化和细化，的确需要改变。传统开店方法是简单复制、简单售卖，而如今，人们需要的是特色和个性，卖场能否针对每个区域开出自己的风格，这一点对于保持持久的吸引力至关重要。

    “直销”与“平价”两大特色一直令厂家直销模式在消费者心中占有一席之地，但市场中的直销家具店常因规模小、品类少、质量无保障以及售后无人理等问题，被消费者归为“鸡肋”一行。许多人对零散直营店的看法是：价低的小件家具可买，但总价高的大件产品最好别跟这儿消费。如今，有成熟卖场牵头引入大批厂家直销家具，而面对这些我们并不熟悉的家具品牌，如何才能买着放心呢？在选择直销厂家前，卖场会做大量前期工作，除了到家具工厂考察外，还会对产品进行质量与环保上的抽检。虽然是厂家直销，但消费者也不必存在出了问题找不到厂家怎么办的顾虑，因为这些产品一旦进入卖场被销售，配送、维修与售后等问题就都由卖场全权负责，不会让买家吃亏。

      说起直销模式在价格上的优势，多数业内人士表示，如果抛开同一品牌在同一城市必须拥有统一的价格体系不说，通过经销商销售与由生产厂家直接销售的价格必然有所差别，而这个差价大概在20%-30%。对此，判断家具价格是否真便宜需要有参照物，但目前进入北京的直销型家具品牌大多只有一个店或一个展位，因此价格无可比性。如果让消费者与市场中相近产品进行价格对比，又是个“技术活”，未必所有人都能弄清孰高孰低。可见，家具直销模式对消费者而言仍旧存在某些购买风险。而与直销走着不同路线的品牌产品，他们积累多年的设计能力和服务能力还是能够令消费者信赖，进驻有档次的卖场依然是首选。

     对于家具消费市场而言，“品牌”并非就是“产品质量与环保保障”的代名词，消费过程中的冷静与理智很重要，而我们也应逐步从盲目消费品牌向理性消费产品转变。而在这个消费意识的转变过程中，以“高性价比”为特色的直销家具首当其冲，希望能借机在市场中占据一席之地。

     目前多数直销型家具品牌除了生产自主产品外，也为部分国内家居品牌做家具部分的代工，只不过这些信息多数不对外公开。至于价格，如果是在其他卖场也有的品牌，为了保证市场价格体系的稳定，售价通常相差无几。能让消费者用“低价”买到好产品固然好，但笔者也希望这些以“直销”为特色的商家或卖场能将现在的定价体系和合理利润率保持下去，别坐地涨价，水涨船高。洛阳文件柜