随着科技信息的进步,新渠道也在崛起,是我们家具企业不得不关注的:
1、网店,通过购物网站进行销售。一般而言,网店的分类:B=C或者C=C。其中B=C可以是企业自建网站,也可以在类似淘宝商城建立企业的销售网站。另外C=C通常采用网络代理的形式进行招商、推广和销售。
2、电视直销:通过专业的电视直销频道推广——视频和声讯效果远比平面更容易打动消费者。
3、图册营销:通过定向发行的图册推广——内容很重要:收楼、装修、风水、设计、促销等
4、设计师营销:通过家装设计师推广——设计师注册、等级审核、积分统计等。另外,我们需要特别关注网购。
网购的优势及劣势
相较之下,网站的三种生存模式:支付、物流、品牌(或者产品)。需要注意的是,网站的浏览数量不代表有高成交——转化率。近两年更有企业利用网络省却物业成本进行产品“低价为王”销售,这种行为恰恰是品牌的坟墓。也有期望通过网络营销模式达到连动销售,提升客单价的目的,目前而言,一个字:难。更有企业打出“线上体验”的推广用语,但,更多的遭遇到技术瓶颈。加之,销售之后所遇到物流配送及售后服务无法完成——这就需要专业的物流、配送企业的出现。同时,网购之下,更需要专门为网购设计的产品包装及组合方式。洛阳档案柜厂家