洛阳铁皮档案柜厂|规避迅速开店的误区

      迅速开店只是提升销量的一个方面，这是一把双刃剑，用的好会对销量的快速增长起到促进作用，但如果用不好，其带来的市场负面影响将是不可挽回的。在此也建议市场规划者要从两个面看重新审视快速开店的必要性，根据企业的实力、资源配置选择适当的速度。

1、为开店而开店，不顾市场环境与市场定位。

      有些品牌开店很盲目，不考虑自己品牌的市场定位与目标市场是否吻合，也不去考察自己目标消费者的市场比例到底有多少，只要有机会就进入，没有机会也强行进入，这样所导致的结果就是专卖店开起来后不温不火，或坚持一会就关门。其实是否在某一个城市开店首先要考虑的就是该品牌的市场定位，在这个市场是否有相对应的客户资源和顾客资源。如果这个市场上和自己品牌市场定位基本一致的其他品牌没有或很少，那就建议您要多做做市场调研，找出其原因，而不是盲目开店。

2、有实力的经销商才是自己想要的经销商。

      有些品牌倾向于选择经济实力强大的经销商，认为只有这样的经销商才会有更多的人力、物力投入市场，支撑该品牌的迅速发展。对于到底选择是有非常大经济实力的经销商还是选择有一定市场操作意识的经销商做自己的品牌是个老生常谈的问题。笔者认为适合的才是最好的，这就像男孩子找女朋友。经济实力强大的经销商如果能全力做你的品牌当然是不错的选择，但如果他经营的品牌过多，则没有太多精力放在你的品牌发展上，你的品牌得不到重视就不一定有发展；如果你的品牌知名度达不到，则这样的经销商不一定能看得上，即使勉强做了也是马马虎虎，不会投入太多精力。有一定市场操作意识的经销商，他可能会苦于没有合适的品牌选择，当你递出橄榄枝时他会倾全公司或全家之力操作，这样的经销商也是不能忽视的。

3、为了开店，随意承诺。

     销售人员是靠提成吃饭的，公司考核什么他们就会做什么，当企业给他们压力过大的时候他们会想尽各种办法去完成，其中部分人员为了达到迅速开店的目的就会不断的去“忽悠”潜在经销商，这种现象在市场中也是经常存在的，甚至是一种常态。这就像为了完成月度、季度或年度任务一样不顾经销商死活，也不管市场的饱和度去拼命压货一样。

      在某些品牌笔者发现销售人员为了取得潜在经销商的信任，给予经销商信心不断“忽悠”他们，甚至给出根本做不到的承诺，如季度、年度返利，活动支持政策，培训政策，装修补贴政策等，先让经销商把“订金”交了，只要钱一交就不怕你经销商不做，反正钱到了我的口袋里。如此一来潜在经销商期望越高失望就越大，等他真正发现销售人员只是空口白牙随便说说而已的时候，虽然木已成舟，但他的抵触心理和失望心理却与日俱增，已有的信心和忠诚度灰飞烟灭成为泡沫，换品牌或散布不良信息也就逐渐成为事实。洛阳铁皮档案柜厂