洛阳铁皮档案柜厂|一地多店模式的市场

    对于一地多店模式的市场，营销经理必须从政策上予以倾斜，让经销商看到公司对他多开店是有奖励的，是得到公司支持的，能刺激他发挥更多更大的积极性。如果从公司层面对于经销商多开店不闻不问，经销商会失去前进的动力，他会想我多开店是在为你公司卖货，既然你都不关心我又何苦自找麻烦呢？某家具企业工作时，为提高经销开店数量，公司规定第二个店（新开店）的装修补贴比第一个店每平方多五十元，第三个店（新开店）的装修补贴比第二个店每平方再多五十元，以此类推，开到五个店以上额外奖励广告费10000元（凭发票、照片、合同报销）。这一举措大大提升了现有经销商的开店热情。

5、样板刺激，促进开店。

前面提到过通过树立样板市场，增加潜在经销商的信心。在样板市场也起到同样的作用，做销售不但是信心的传递，同样也是在讲故事，通过讲述其他经销商（同类或类似市场）的成功案例刺激该市场经销的斗志与赚钱的欲望，鼓励他开店，并打消疑虑。

6、市场压力促进开店。

利用市场压力也是促进经销商开店的又一方法。如某个大型卖场在该市场开店，作为联盟合作伙伴我们就必须要就入，否则会招来卖场的报复。同时大型卖场也是家居建材销售的主要场所，为了销量考虑一般经销商也会跟随进入，否则将被淘汰出局。7、销量任务刺激开店。

对于市场潜力大，但销量一直徘徊不前的经销商，营销经理有可能会对其开刀进行市场调整。如果企业对该经销商还有一定信心或想给他一个机会，或该经销商为了讨好厂家也会积极多开店。总之，销量任务的增加或市场调整手段的刺激也是促进现有市场新开店的一个方法。综合而言，这种方法为下策，不到万不得已不要利用这个手段。

8、所有店面统一操作。

      对于一地多店的模式，最大的威胁就是各个专卖店各自为政，价格不统一、产品话术不统一、店面形象不统一、人员形象不统一等，众多的不统一会使消费者对品牌产生质疑，从而不信任，甚至会发生两个专卖店之间争夺同一个顾客的情况。笔者曾经接触的某品牌在成都市场有五家专卖店，但由于在价格上公司只规定了最低售价为六折，对浮动部分没有限制，导致同一个消费者在三个店面询问同一产品的价格有三种，分别为七折、六五折、六折，最后顾客对这个品牌失去了信心，从而选择了竞争对手，一个意向性非常强的顾客就这样流失了。店面多是好事，但要想发挥店面多的力量就必须统一操作，在价格、形象、话术等所有方面进行统一规定，就像麦当劳、肯德基一样从哪里看到的都一样，这样多店面的力量就会淋漓尽致的发挥出来。洛阳铁皮档案柜厂