洛阳钢制文件柜厂|市场变局引渠道变革

       家居行业一方面面临楼市调控持续、通货膨胀加剧、银行信贷紧缩的宏观经济背景。一方面要应对卖场租金上涨、原材料成本上升、消费者日益现实理性的市场因素。另外，以互联网、手机为载体的高科技沟通平台迅速普及，海量的信息高速传播，企业的生产、经营、销售行为日益透明，消费者获取信息的渠道数量和传播速度都已今非昔比，企业要随时准备处理各种公关危机。

       经济危机下的市场环境、经营成本的压力、市场出现的新形势，使商家急切地寻找更低成本、更有效率的渠道方式，以接近消费者，更快地销售产品。在这些因素下，家居行业渠道变革的时机已经悄然出现，一场轰轰烈烈渠道革命浪潮已经露出苗头。

       在家居行业，近期有两大事件引起了人们的关注：一是“达芬奇事件”，二是深圳、青岛两地的红星美凯龙“售假事件”。这两大事件或将成为家居行业流通渠道“革命”的导火索。

      近年来，品牌已经成为家居行业企业使用频率最高的词语。许多品牌在拥有一定的知名度后，随之而来的是企业产品的销售额大幅度增长。企业老总们狠抓品牌建设与宣传，认为有了品牌就有了一切，从刻意的“事件营销”到媒体的“钞票公关”，忙得不亦乐乎。

       在市场层面，一直以来，由于产品专业知识的匮乏及信息来源的不对称，消费者往往无法判断产品品质，因此只能转而相信品牌。在大多数人心目中，有品牌的总比没有品牌的好，大品牌总比小品牌好，高端品牌总比低端品牌好，奢侈品牌应该是质量最好的。道理很简单：高端品牌、奢侈品牌的品牌溢价高，可以赚取更高的利润，因此不会为蝇头小利而去牺牲品质。“达芬奇事件”彻底摧毁了人们对于品牌的信任，颠覆了人们的传统看法——便宜没好货，但天价的所谓品牌，同样可能没好货。今后，消费者将会变得更加现实、理性，不会再一味迷信品牌，将会摈弃攀比心理，不以价格、名气作为衡量商品质量的惟一标准。在这种情况下，企业必须寻找一种新的营销模式，以维护品牌形象，同时迎合消费者，以利更好地销售产品。

        家居行业基本上是采用卖场租赁制的形式。生产商、经销商和卖场构成支撑行业发展的三大板块。近年来，中国家居流通行业进入跨越式发展时期，知名卖场的连锁店数量迅速增加。越开越大的名牌家居卖场，以其高端的品牌、超大的规模和齐全的品类吸引了络绎不绝的人流。特别是近年来，消费者购买产品往往只关注卖场的规模、档次与品牌，对于产品品牌反而居于次要地位。洛阳钢制文件柜厂