洛阳档案文件柜厂|洗牌将使大品牌出局

     对于每一个家具企业来说，保销售都是最近一年来的头等大事。此前，庞大的市场需求使得家具行业百花齐放，不管有无品牌、不管产品档次如何，都能从中分得一杯羹。但房产调控政策实施以来，家具行业受到很大影响，不仅一些小作坊被市场淘汰，连多年的品牌企业也在力求自保。同时，以前只管收租金的卖场也开始联手品牌、经销商一起变坐商为行商，挖掘消费潜力，以便和大家共渡难关。业内资深人士称，目前经营亏损的企业不在少数，有的家居卖场里销售排名前3名的品牌也不一定赚钱，大家都在"扛"着。

     企业面临的种种紧迫状况，属于"受压综合征"，"就像人，只有感冒了，才知道自己还有鼻炎，还有其他的毛病"。企业经营不好，来自市场需求的减少只是一个引子，暴露出来的深层次体系问题才是企业"紧迫"的根本原因。"虽然大环境无法改变，但企业也并不是束手无策，修炼内功，做好自己，才能杀出重围。"赵瑞海给曲美定立了这样的积极战略。

        品牌依赖渠道进行扩张，但一般对于经销商来说，只是做形象的规范和培训，修炼内功第一招便是要增加渠道的穿透力，让经销商动起来。除了基本的培训外，曲美还对经销商提供管理支持、绩效支持、营销支持等一系列落地服务，扶持经销商将系统运营得更为有效。

      渠道的穿透离不开内部的支撑，修炼内功第二招要做的便是增加内部活力。通过观念转变、流程再造、绩效规划、充分放权等措施，改变原来固有的形态，来支撑渠道穿透力的运作。"曲美从去年到今年一直在做这项基础工作，目前已经有100多名员工深入到700多个终端去。"赵瑞海说。不管是增强渠道还是改善内部管理，好的产品才是王道，增加研发投入是曲美修炼内功的第三招。曲美新推出的中式系列以及B8定制家具不仅"有市场竞争力，而且附加值也不错"。

      除了修炼内功，在营销上也需要不断创新去适应市场环境的变化。在客流量一定的前提下，可以在客户的黏性和附加值上做加法。现在则入户为客户做设计规划，利用专业知识帮助客户做整体搭配，成为真正的家具顾问。"导购不仅要具备家具类的知识，对地板、建材类也要了解，这样才能提供有价值的资讯。"洛阳档案文件柜厂