洛阳办公家具公司|CBD设置经销商加盟门槛

        首先，虽然前期双方的交流沟通必不可少，但是经销商更相愿意信自己所看到的事实，因此，他们会鼓励想加盟的经销商先去市场上进行调研和考察，看看临近的城市是否能够盈利，是否能够达到经销商自己所期望的销售水平。在考察完后，他们往往会有自己的判断，同时，也具备了一定的风险意识，对于市场的情况有了大致了解，无论是乐观还是困难，他都已经有了心理准备，不会盲目乐观，而是更趋于理性化地去经营和代理这个品牌，这样一来，开店的存活率就会很高。另外，市场人员在与客户前期接触的时候，往往是让客户考虑清楚其中的风险，这就造成想加盟的经销商很大的心理落差，他们会存有疑问：为什么别的企业总是大力推介自己的品牌和产品，催促经销商缴纳意向金，CBD反而还总是让客户斟酌再三。这时，他们就会带着疑问去考察市场，询问同行业的人，这样一来，在考察的过程中他们对CBD的品牌和产品有了一个大概的认识，对于其中所带来的风险和责任一目了然。反之，当经销商听信了工厂市场人员的怂恿和夸大之词，将盈利和未来市场预期想象得过于乐观，当他们发现市场行情并没有预想中的好时，就会产生一种负面情绪，甚至会在其他客户考察店面时对品牌和厂家进行一些负面的诋毁，这对于企业而言就得不偿失。

      第三，厂家的跟踪服务非常紧密。从经销商决定加盟这个品牌开始，厂家就会派出一系列的专业人员进行辅导和扶持，例如有专门的管理培训部门、导购员培训部门、店面管理培训部门等，每个环节都是由专人进行跟踪服务。例如，老板由专门的市场经理跟踪服务，导购员则有采购部、跟单部、培训部、开发部4个部门的人员服务，这样做除了有利于厂家对市场的行情进行掌控外，对于终端反馈回来的信息也能进行及时的了解，特别是在产品开发上能够做到有的放矢，结合市场的一手信息进行研发，不至于盲目生产，造成工厂的损失。同时，由于这些信息是由各店面的导购员亲自提供过来的，是针对他们的市场触觉开发出来的产品，就必然能够快速得到他们的认同，从而让他们对于产品非常自信，在销售中自然也会积极地向消费者推荐，达到事半功倍的效果。

       第四，内部完善的培训系统。和一些企业热衷邀请外部机构来企业培训不同的是，CBD认为内部的培训更具有针对性，并且有助于解决实际问题。外部培训机构解决的仅是行业中一些共性的问题，并不能解决企业在实践中遇到的内在问题。曹树汉认为培训机构带来的东西有时过于夸张，在这种环境下更显得有些过时，导购员在学习过后，若将这种夸张的姿态传递给消费者，倒会让消费者产生一种不信任感，认为有吹嘘之嫌。反而是企业内部整理出来的具有针对性的资料，让他们在面对消费者时，态度更加真诚，更符合消费者的实际需求，开单的几率才会高。

       第五，将爆破活动作为试点，辅导经销商自行组织相关活动。CBD在全国有上千家专卖店，企业不可能对每一家店面都进行活动指导，因此，更多的时候需要经销商自己学习和组织类似的活动，于是CBD的管理人员就想出了试点示范的方法。在每次搞活动之前，他们都会邀请周边的经销商进行实地观看，让他们学习如何组织类似的爆破和推广活动，回去之后也能自行开展，这样一来，不仅让各地经销商之间有了比较的心理，产生竞争效应，同时，还可以将这种模式快速地在全国范围内复制开来，培养经销商自己的营销与活动组织能力，发挥他们的主观能动性，企业在今后的活动推广中也容易得多。洛阳办公家具公司