洛阳档案柜厂家|新技术的推介和宣传

      过去，上下游企业的互动比较少，双方大多以简单的买卖关系进行联系，而非战略合作关系。很多时候，下游制造企业对材料一知半解，而材料商甚至对自己的客户一无所知。时至今日，随着家具行业消费者趋于理性和成熟，要为其创造更多的价值，上下游企业已不可能靠单打独斗来取胜。相互为对方创造价值，才是家具业成熟的表现。

         家具企业要真正在材料和相应技术上领先，就必须跟材料供应商合作，跟设计公司合作，才能集约各方优势，在最短时间，以最低成本和最低风险做到这些，使新材料和新技术快速转化成市场需要的商品并快速上市。供应商要主动研究材料的一些特殊性和使用的工艺，并通过一些创新的尝试并展示给消费者和下游企业，才能吸引下游企业，从而达成合作。材料供应商，谁能在材料方面引导下游企业，谁就能获得主动权和定价权。同时，上下游都必须借助设计师的力量，加强应用新材料的新产品研发力度，加强企业和新材料、新技术的推介和宣传，才能最终实现商业价值和市场竞争优势。

         一贯的传统都是卖材料就卖材料，不管你怎么去用，我卖什么你就得买什么来做家具，那是很被动的。下游企业都是受限于上游企业，你供应什么我用什么，很难有自己主张。那么，我要什么你给我生产什么，这一方面就需要合作。一个企业想走差异化道路的话，它可以定制，比如说特殊的花、特殊的颜色，你就专门帮我生产这个板，我就用这个来做我的家具，形成自己的语言，那就是一种特色了。比如皮，压一些花，做一些印染，做一些特殊的处理，那么那个皮马上就不一样了，出来的沙发，因为它的面料变了，它的附加值就变了。所以说就是要上游企业和下游企业共同研发。上游企业更多价值所在上游企业能做的事情，绝不是“供货”那么简单。很多时候，材料供应商可以做得更多，他们对整个行业的发展甚至起到引领的作用。甚至，材料商需要较下游制造商更敏锐的嗅觉，引导行业走向潮流，推动行业向前发展。洛阳档案柜厂家