洛阳文件柜厂|网络分销的“三大硬伤”

      在网络分销领域，代销模式比较普遍。在这种模式下，分销商并不需要从供应商处进货，只以代销的方式将供应商的产品图片挂在自己的网页上。消费者下单后，订单信息会自动进入供应商的官网，然后由供应商直接配送和发货，并负责售后。这种代销模式也被称为“图片分销”。这种模式下，分销企业容易掌控货源，对分销商的制约和管控能力会比较强。“网络代销由供应商直接发货给顾客，确保了正品率及服务。传统分销要做到这一点，经销商必须到厂家提货，然后再进行销售。

       这一新兴渠道模式给立足于在互联网创业的中小投资者提供了大量创富的机会，仅经过两年的摸索和完善，目前的网络分销更倚重背后的分销技术，向更开放、更个性化的方向发展，更广阔的商机也同时展现给了更多的投资者。网络分销渐成趋势，但也不得不面临几个原因，：

1、关于通路之伤

通路之伤是指传统分销体系与电子商务的分歧。为了保证销售，生产企业都有着庞大的销售部门，大型的企业甚至成立专门的销售分公司，在多级分销的体系下，大力发展电子商务誓必会影响传统分销；两者矛盾将不可调和，如何让分销体系分享到电子商务的成长，是每一家传统企业最大的伤。

2、关于渠道绑架之伤

在前几年渠道为王的战斗中，分销体系比较混乱，传统企业对渠道的管控能力不一，强势的可以如臂使指，弱势的对“窜货”、“销售价格”都指导无力，再加上拉动销售的政策，返利、返点，大分销商在销售上的强势，是完全可以绑架企业的。这也是传统企业进军电子商务的一大伤。

3、关于价格体系之伤

价格体系之伤，品牌形象要经营、产品形象更要经营，全国一盘棋的情况下，价格体系是至关重要的。而价格体系代表的消费者对一家企业的认同感，而且近十年来，价格体系不断受到渠道的破坏，特别是国美与苏宁的破坏，近几年国美和苏宁渐渐完成国内布局，企业的价格体系才日渐恢复，但B2C电商的兴起，对消费者而言是好事，但与生产企业的初衷是背离的.洛阳文件柜厂