洛阳铁皮档案柜厂家|“渠道招商”量变到质变

作者：dayue 时间：2011-12-27 23:46 点击次数：1100

如果说多年前，厂家下到地方城市，首要的是开拓新经销商的话，现在已然完全不同，均是观察、物色并游说一批中国家具业发展10年以来沉淀下来的优秀经销商转入到自己帐下，而这批经销商也恰好是原有企业死命想保的，因此，这就形成了厂家对优秀经销商的争夺战和伴随着的市场阵地拉锯战。

与之相对应的，河南家具企业与经销商的关系，也经历了过去散货合作、忠诚合作到双选合作的过程。强调厂家与商家的忠诚合作曾经一直是河南企业崇尚的理想状态，但是现在谁也不愿意被这个“理想”所束缚：或许过去招商如同婚姻，希望合作能长长久久，即使你病了、伤了、弱了……如今“围城”打开了。经销商人数粗放式的增加已经不是厂家最求的目标，这就是“渠道招商”量变到质变的过程。

我们看到厂家在大展自有优势的同时尤其青睐优秀的经销商，而来自五湖四海的经销商也只对具备竞争力的厂商有兴趣……在这一瞬间，在热闹的场景下，双方其实都很冷静，感觉到上“双选”模式开始凸显。“毕竟这已经不是前十年靠冲动、靠体力就能挣钱的时候，现在靠的是智慧，靠的是组织。”洛阳铁皮档案柜厂家