洛阳办公家具厂|家具饰品消费比较活跃

      目前，有不少饰品企业都是出口转内销型，特别是2008年经济危机后，大量饰品企业涌向国内。外转内不仅仅是开辟另一个新兴市场，其实对很多企业来说，都是一次战略转型升级。由于国内外的市场坏境全然不同，摆在面前的首要问题就是，要不要做自己的品牌？如何做品牌？出口型的企业在生产设备、产能、产品品质方面具有竞争优势，但在渠道、营销、资源整合等软性能力方面却面临着巨大的挑战。外销企业对本国的饰品发展现状、对手、渠道、消费者等都要进行深入地研究和分析，这是饰品企业进入中国后步子都迈的稳而慢的原因之一。另外，出口型企业由于常年依靠订单式的生产模式，产品线较窄，若匆忙打造终端店面，无法在有限的空间内给消费者提供更丰富的选择，无法形成规模优势便难以支撑复杂而庞大的终端零售体系，在产品线不丰富的情况下贸然推进自己的品牌，投入巨大却得不偿失。于是，很多企业进入国内市场后纷纷开始丰富自己的产品线，并调整自己的原有的产品体系。美迪克家居的副总经理韩轩说，国内消费者更偏好功能性、实用性较强的饰品，一些纯装饰性的产品国内接受程较低，譬如一般会很少买一个专门用做陈列道具的柜子。而扩充产品线，必须要根据目前的拥有资源和能力谨慎选择，若进入完全不熟悉的领域则会冒很大风险。所以一些企业正在通过品牌联合的方式，选择一些和自己产品搭配性强的进行组合式销售，不论是并购还是强强联合，都可以充分利用双方优势，取长补短，实现双方利益和双方客户利益最大化。

       家居饰品，但从名词上来看，“饰”就是处在一个从属的角色，它无法独立的存在，需要从款式、色调、风格上和整体的家居环境协调一致，但是由于饰品造型多样、风格变化，会给相对静止的空间带来灵动之感，往往也会起到画龙点睛的作用。所以，饰品陈列也是一门学问。很多企业已经摒弃过去那种单纯往陈列架上摆放的做法，没有环境的烘托，消费者便不知该如何搭配进自己的居室空间中，这就好像说话若完全没有语境便会显得突兀。如果能创造一个独特的购物环境，就能够让购物者持续不断地产生信任感，能够强化购物者的品牌忠诚度。

         有人说，给他一个生活方式，就可以把全部商品都卖给他。于是，有饰品企业为了营造整体空间氛围出现了反向的整合。从饰品开始向上游延伸开始整合家具。米兰诺作为典型的代表接受了记者的采访。企业最初是做饰品出身，包括灯、画、玄关、花、烛台等，如果纯粹卖饰品的话，会有很大的局限性。在中国，饰品的消费并不是那么成熟，各个地方专业的卖场不具备，一线市场的饰品消费比较活跃，而二三线市场很多的饰品是从家具切入。

       为了吸引顾客，很多家饰企业也推出了增值服务，免费提供软装配饰的优化整合方案。 随着整体家居的热议，也有很多家具企业主动与饰品企业寻求合作。家具属于耐用消费品，购买频率低，而家饰的更新速度快，购买率高，二者的搭配可以吸引老客户再次购买，所以如今很多家具企业纷纷将产品线向下游延伸，往往更新一下所搭配的饰品，就可以焕然一新。所以，越来越多的工厂直接寻求与饰品企业的合作，通过饰品企业的专业配套设计，整体空间的氛围营造，以带动家具销售。由此，设计增值服务的价值也越来越凸显。

       不得不提到的是一条重要的隐形渠道——设计师。设计师作为消费者与企业之间沟通的桥梁，名气越大，就意味着掌握更多客源，成为打造行业品牌的重型武器。将设计师发展成为自己的营销和传播渠道是厂商的必修课，设计师成为了企业争强的宝贵资源。一些厂家不得不以高回扣“拉拢”设计师，为了打开局面不惜牺牲自己的部分利润。所以，如何跟优秀的设计师保持稳定而长期的合作非常关键。可以借助专业卖场的资源，但更需要主动出击。一些企业也在考虑通过搭建平台，聚拢自己的设计师团队。洛阳办公家具厂