河南文件柜厂|经销商到服务商的转变

     但也可以看到，仍有6%的经销商欲投资更换品牌。实际上，这些经销商大多数为增加品牌而非更换品牌。这些经销商大多数实力雄厚，往往代理知名度高的一、二线品牌，在积累了原始资金、赢得了良好口碑后，趁机逆市扩张，加紧抢夺当地或外地市场份额。他们经验丰富、头脑灵活，早已完成从经销商到服务商的转变，多为生产商的“座上宾”，有望发展成为寡头经销商。经销商最想代理的品牌风格前三甲是中式、现代简约和欧式。从国内消费需求来看，70后有改善性装修需求，80后逐渐步入婚龄，他们是泛家居产品的主力消费群体。

         然而，两大群体的消费特点有所差异。出生于上世纪70年代的消费群体，思想传统、表达感情含蓄，并且具有一定的经济能力。中式风格产品往往由实木为材、定位中高端，而欧式风格中的巴洛克风格和洛可可风格则大气奢华，均符合这个消费群体追求高贵品质生活的需求。出生于上世纪80年代的消费群体，思想活跃、追求个性、乐于接受新鲜事物，比起厚实沉稳的中式风格，现代简约风格更侧重产品多样性、组合的多功能和灵活性，而欧式风格中的田园风格，颇具浪漫气息，两者均能赢得80后的喜爱。

      钢制材质和复合材质是经销商最想代理的产品材质。在人工开凿痕迹遍布地球的今天，人们越来越追求自然健康的生活方式。钢制成品在外观上纹理自然，且绿色环保，因而备受人们喜爱。然而随着全球钢材资源的逐渐短缺，价格不断上涨，进而推高了制成品价格。钢制成品现已成为高收入群体及追求品质生活消费群体的首选，普通消费者望而却步。而复合材质产品则具有物美价廉的优点。复合材质产品价格适中、不易变形、外形色彩变化丰富，且部件结合常采用各种金属五金件，装配和拆卸都十分方便。

       这种材质要求两极分化的现象符合我国“两头大，中间小”的消费结构。目前我国财富分配“二八”现象明显，两成的人口占据了全部财富的八成。虽然日前结束的中央经济工作会议提出“提高中等收入者比重”，但这尚需一个过程。

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