洛阳档案柜厂|家具卖场百货化经营

作者：dayue 时间：2011-04-20 23:51 点击次数：998

家居百货化和普通百货之间的区别在于，卖场还是以家居用品为主，包括周边生活的延伸用品和特色商品，同时抛弃传统卖场繁琐的促销方式，采取明折明扣、会员返分等制度。和其他家居卖场靠大家居的销售来维持业绩不同，百货化家居卖场的核心消费群体锁定中产阶层和年轻人群。大家居产品的使用周期较长，增量有限。小家具、软装饰品、数码商品、百货产品更换频率快，其毛利也会高于大家居。从传统卖场的大家居到新型家居产品的推广，再到日常百货类用品的售卖，这不仅让新型家居卖场形成了差异化经营，还从大家居外的商品中赢得了更多毛利。

　　百货化家居卖场内的专卖店一般面积都较大，大规模的店铺意味着可以容纳更多的品类和产品。家居卖场里的百货类产品，并不是简单的百货类产品，而是属于家居产品的一个延伸。“很多消费者，尤其是比较有生活品质的人群，在购买家具产品的时候，对服装、饰品、电子产品等都有同档次的需求。

　　有20%的消费者有这方面的需求，百货化的家居卖场经营这些产品，可以为消费者提供一站式购物。在家居卖场里提供一些延伸类产品，是为了进行差异化竞争。这些产品都可以供消费者体验，增加了互动性，延长了停留时间，这和传统的家居卖场有很大区别。

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