洛阳文件柜厂|从小到大的规模化发展

作者：dayue 时间：2011-05-25 23:03 点击次数：903

面对经济环境的变化所带来的影响，以及中国政府对中国市场经济的规划和推动，转型成为一个不可回避的话题。如何转型，转型的基础点和根本点是什么，都摆在了每个家具企业的面前。客观地来说，中国家具面对改革开放三十年后的又一次抉择，该如何继续和突围，需要家具企业认真思量和迅速作出决定。

　　那么是什么决定了中国家具产业转型升级成败的关键，从笔者十余年来对中国泛家居中小企业实践研究和判研来看，主要有四点：第一是心态，中国家具产业在改革开放三十年来获得了前所未有的利好发展，实现了从小到大的规模化发展，所以我们的家具企业家心态都处于一个向己的立场;第二，是消费，规模化经济时代是供小于需，无论是否具备足够的设计和品牌系统运行都能够获得一杯羹;第三是产品研发，由于供小于需，导致诸多家具企业不重视产品设计，不重视产品质量的检验，不重视产品设计结构;第四是企业顶层设计，企业顶层设计从战略思维，到品牌系统营销上欠缺，从而在转型时难以适应现代市场发展需求。

　　现在大部分企业都在感慨产品过剩，仓库积压卖不出去。这不仅仅是销售的问题。更是成本的问题，人工成本、原材料成本等。但实际上，这都是外部因素考虑问题，我们没有从企业自身出发进行反省。我们的家具企业老板，缺少到市场一线去了解消费者真正的需求的态度，导致产出来的产品，可能并不符合市场的需求。笔者结识一个企业老板，以前做板式家具，但在做板式家具的过程中，老板发现单靠店面做销售，生意并不好，企业生存也很艰难，而且面临着将要倒闭的危险，这不仅引起了老板的后怕，更是让他陷入了深深的思考中。后来，有一对小夫妻到他的店里问老板，可不可以定做。这个老板就开始思考：我以前做的东西是不是都只是自己一厢情愿，而未能真正迎合消费需求，我是不是可以调整战略目标和消费目标，做更贴心的服务、更符合消费需求的产品研发。痛定思痛后，他决定去做针对目标客户的产品研发，把企业的目标消费群体锁定为80、90后，为其提供定制家具及安装售后一体化服务，以定制家具个性设计推动产品销售，取得了很不错的效果。抄袭别人产品永远只能是跟随，只能是等待别人吃剩下，而无法引领和超越，只有懂得另辟蹊径，根据消费者的需求提供产品设计，才能获得消费者的认同，获得订单。

　　　因此，家具企业老板要打开心扉，要走出去，到市场去，到消费者中间去，感受他们的需求和变化，掌握他们的思想和动态，而不是总在办公室想问题、决策问题。而是思考这个家具能不能给消费者带来舒适的享受，消费者会不会喜欢。会花很大的精力去研究美学、人体工程学、力学，把重点放在了消费者需求身上，而不是一味地想怎样把产品卖出去。因此，我们的企业老板，在无法改变大环境情况下要学会改变自己，并且在大环境浮躁和动态不稳的状态下，去思考市场需要怎样的产品，思考如何根据这个时期消费需求提供针对性的服务，唯有如此，产品才能获得青睐，获得前瞻性的业绩突破。洛阳文件柜厂