互联网把家具产品演化成“家具品牌”

      为中国钢制办公家具领头20年之久的洛阳文件柜厂家，已经到了群雄环伺、腹背受敌的危急局面。当其他地区企业消费者品牌逐渐建立、新模式不断涌现、战略布局日渐成型的时候，很多洛阳文件柜企业，仍然沉迷传统招商代理制度，企业战略混乱不堪，产品跟风抄袭恶习不改，发展固守国内一隅，思维囿于制造环节。如今的洛阳文件柜厂家，说“中国铁皮文件柜看洛阳”已经非常勉强，引以为豪的“洛阳制造”品牌光芒正在褪去。这是洛阳办公家具企业不得不面对的尴尬现状，也是必须做出改变的动力。最大的危机不是危机本身，而是意识不到危机。只要我们勇于直面危机，在新形势下明确新的发展路径，同时保持家具产品的设计、质量、工艺等方面的传统优势，

      营销传播渠道和销售渠道的同时变迁，使得在互联网时代企业的营销战略也发生了相应的变化。传统媒体时代更注重的是千人成本，而互联网媒体时代则更为注重转化率，前者强调攻占消费者心智、加深印象，后者强调立刻购买。互联网把“销售达成是最好的推广”这句话演绎得淋漓尽致。

       同时，办公家具品牌商对销售达成的迫切期望也终会导致流量成本——争取到顾客的成本——越来越高，所以，大多数B2C平台就势必会将营销的重点放在“流量变现”上，规模化和品类拓展也成为大多数B2C平台采取的手法。

       互联网把传统的购买逻辑从品牌到产品演化为从产品到品牌，这种逻辑的颠倒也让品牌有了很强的可塑性，而且其中很大一部分品牌塑造的过程也是消费者共同参与的。在这种互动的传播渠道中，品牌不再像以前那样高高在上，品牌变成了一部可以由消费者参与编写的维基百科，再专业的营销人士所自认为的细分市场、定位实际上都是徒劳的。品牌延伸只取决于消费者是否接受你，而不再是你的品牌代表了什么。理性的品牌延伸大多会围绕着原有渠道进行，它的本质是提升渠道的效率，带动渠道的连带率。在这点上，传统渠道和互联网渠道是相通的，但互联网的成本更低。