家具业如何进一步做好深度营销

      如果说早期建材行业的营销竞争关键在于渠道的话，那么现在竞争关键就是终端，所以你的管理越是接近终端那么越是能够更加贴近市场，从有更好的占有市场，以前的以及代理慢慢的正逐步退化了物流中心，这样可以加强对市场的反应速度。另外一方面企业也在强化对终端控制，深度协销将是一种趋势，慢慢的从市场推广到人员支持、到店面管理等逐步渗透，不断强化对终端控制。

       如果以前你加入建材企业只要有资金就行，那么将来趋势一定不是最重要的，企业可能正在不断改善其加盟模式创新。比如在经销商选择上可能更加注重其经营思路和意识，比如厂商需要加盟上承担的功能正在不断的退减，厂商可能会派出自己的团队来管理，经销商所作的只要找房子和用好本地资源即可。竞争的激烈，营销手段的同质化更加加强终端的重要性。很多时候我们长期走店过程明显感觉到，很多时候客户走掉了，很大一部分原因是因为我们的导购人员在经验与技能的缺乏。

本文原创者：洛阳文件柜厂