家具终端的亲民价格

      在家具消费者群体的选取上，应该跟随产品适当调整，奢华的高端，舒适的中产，定好了目标消费群体，再去根据他们的消费习惯和爱好研发产品必然是错不了的。从产品风格、产品档次和产品规格三个方面对目标消费群体基本进行全覆盖。在物有所值的基础上尽可能让产品的风格更潮流，价格更亲民，产品的规格更切合实际需要，当然消费者自然就会更喜欢了。

      在价格上也是同步调整定位，产品的亲民，意味着终端价格的亲民。产品价格不应是在生产后根据成本核定的，而是应在设计之初就已经根据目标消费群体的接受能力核定的。现在，有很多家具企业产品不错，质量也还行，可就是消费者不买账，为啥？还不是价格不亲民，这种价格不亲民的原因，除了产品自身成本高外，更大层面上来说，是物流展示成本的高企。很多企业却其实就是输在了在这一点上。

      一个家具企业如果不能保证经销商合理盈利，那么他们的渠道建设就是失败的。很终端的销售很关键，确保终端经销商盈利才可能保持企业长久发展的动力，这一点也是被很多企业忽略了，其实这也是企业成功的一个关键，确保终端经销商都能盈利显然是要务之一。没有经销商的盈利，谈什么给消费者提供更好的服务是不现实的。

       家具经销商走出去才能争取到更多的客源。所以，现在的终端销售，应该更加注重如何增加专卖店的集客率。因为这些工具仍然以“亲民化”为核心，强调“方便” 和“真实”，能够得到消费者的认可。因为作为集客手段，如果给消费者造成了不方便或者说不真实的感觉，这种推广的集客就基本上不能持久，甚至会给品牌带来负面影响。企业也应该经常性组织一些消费者活动，以此来拉近与消费者之间的距离，这些活动不是“上课”或是“教育”，而是沟通，答疑解惑，以期进一步提升产品和服务。

本文原创者：洛阳档案柜厂家