家具卖场服务生活团购

作者：dayue 时间：2011-08-16 13:16 点击次数：920

家居企业已摆脱小作坊经营，逐渐向品牌经营靠拢。代理商通过在家居大卖场租场地，建立自己的地区专营店。这样，家居企业基本有品牌控制权，而不是将其交给连锁卖场，家居连锁卖场主要以收取各种卖场费用为主要盈利手段，这和本土主流家电连锁业经营形式如出一辙。众多连锁商业企业做的并非真正意义上的“商品经营”，而是依托垄断资源做“卖场经营”。前者是以商品为价值取向，采取买断经营方式让利消费者，后者则以收取各种卖场费用作为盈利手段。连锁的“卖场经营模式”最终将成本转嫁到了消费者身上，于是，他将反其道而行之，将自己的名巢靓家的商业模式确立为“以商品经营为主”。但这样的商业模式，也意味着自身经营压力更大。

经销商的进货价格从来都是由经销商和厂家之间谈判决定的，如今这种谈判却多了“第三方势力，有专门的部门负责与入场的商户一起与厂家谈判，让经销商可以获得更低的进货价格。由家具卖场出面参与谈判既有更大的话语权，也可以根据成本谈出一个对经销商而言更合理的价格。了解旗下每一个卖场附近新交楼楼盘的信息，等信息收集齐全之后，就会告诉入场商户早作准备，还会组织入场商户的销售人员一起上门向普通消费者推广，据说好多商户都在这当中获得了新的订单。卖场变身也是卖场在价格和服务两方面的新竞争手段，都是让家居商品可以从生产厂家以更短、更便宜的渠道和方式到达消费者，渠道短平，就省去许多中间环节，节约了流通成本和销售成本，也便于取得规模化效益。

尽管流行风起，但对于“跨行业”营销的兴起，在业内争论还是较多，有的认为跨行业经营者脑子里没有行业经验的框框，反而更易成功；也有的认为行业间营销思路是可以相互参考，甚至有些时候可以全盘复制，但这毕竟只是特例，并非普遍公理。

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