进口品牌初到中国“水土不服”

     与国内家具品牌几年或十几年的创立时间不同的是，国外很多大品牌的建立有着几十甚至是上百年的历史，往往是经过几代人的沉淀和努力换来，因此，对于品牌的信誉格外重视。而对于不熟悉的中国伙伴和中国市场，他们往往比较谨慎，大多数品牌商会在头几年选择几家实力相当的伙伴，进行尝试性的合作，在慢慢地熟悉和了解之后，才逐渐将市场铺开。他们甚至还会在进入初期自己设立独立店或专卖店，当了解了市场需求和策略后才会开始寻求合作伙伴。这与国内家具企业动则招商几十甚至上百家专卖店的方式明显不同。短期来看，进口品牌的这种策略在市场进展性看来，似乎比较缓慢，但是从长远来看，更利于长期品牌的建立和稳固。如果面对市场不好的行情，撤退似乎也容易得多。这也是进口品牌的销售额不会像国内品牌一样出现明显上升，甚至还可能下滑的主要原因之一。

      近两年的市场其实一直都不太好，除了价格因素之外，还有就是销售方式的一成不变，“我们现在在市场上看到更多的卖家仅仅是在卖家具，而不是传递生活方式，而后者必然是未来的趋势所在。”另外，高端房地产销售的下滑也直接影响了高端产品的销售，因为高端的家具产品动则几十万，更换的成本太高，原本一掷千金的富人消费需求也受到了压制。对于进口品牌，为什么近些年在中国市场上层出不穷？这不仅和国人的购买力迅速上升有关，同时，国内消费者对于品质的要求也给进口家具带来了无穷的市场空间。

      国内的家具企业在品质要求上往往逊于国外品牌，对于这一点，国内的家具企业则认为，国内市场的开拓战线太长，很多隐性成本，直接拉高了产品的总成本，而国内消费者对于价格又比较敏感，认为国内的品牌就应该在价格上稍低于国外品牌，因此，厂家只好采取折中办法，在产品质量环节进行降低要求，以保证企业的利润率。近年来，中国的家具市场呈现出崭新的活力和面貌，随着人们生活水平的提高和不断发展，消费者对品牌的认知度越来越强，对产品质量的要求也日渐提升，因此，他们一直在终端传递给中国消费者对于高品质的追求。

本文原创者：洛阳文件柜厂