商户、消费者、卖场是共同的利益体

     目前家具卖场主要存在以下问题，一是在现有的市场需求下商场过于饱和，供大于求，导致经销商经营困难，从而使商场的出租率受影响；二是同质化严重，无论是商场本身还是家具，基本都是同模式，没有亮点，缺乏竞争力；三是营销方式有待创新，老套的营销方式已经难以刺激消费者；四是商场盲目竞争，市场混乱；五是部分商场为了提升出租率，忽视了目标客户，所招品类杂乱，像个杂货铺，缺少精准的市场定位；六是商场内部经销商竞争，自相残杀，导致商场经营无序，内耗严重；七是服务意识和制度的不够，虽然目前家具卖场不景气，但除了前期的招商阶段外，对已进驻经销商的服务不够，仍有高高在上的感觉，没有从经营、管理上很好的为经销商服务。八是家具价格不透明。

      任何一种商业模式都要回归到能否给消费者带来价值。反之，消费者就会离你而去。家居大卖场在某个阶段对行业做出的贡献是有目共睹的，但是，行业发展阶段都需要过程。时下，大卖场的高租金之下，一味的重视包装，再给到消费者过高的价格之下，导致很多产品品质和产品本身所包装出来的品牌形象名不副实。卖场追求高租金，为了招商而招商，没有考虑到消费者的格局和层次，没真正研究消费者的需求在哪里。继续下去，崩盘是早晚的事情，可以预见的。首先，着眼点一定不能放在租金利益上。当你的着眼点放在商户和消费者身上的时候，利润才会到来。一个卖场经营的理念决定了经营的方向，是靠什么来经营的，这个要分清楚。

       商户、消费者、卖场是共同的利益体。如果说以前做家具是小木匠，没文化，门槛低，或者投入几万可以赚进几十万，现在做家具，若是还是以前的那种思想是注定要失败的。现在的消费市场要求家具人要有现代的营销思维，科学的管理手段，注重对门店氛围的营造，团队的建设，对市场的研究，对产品的了解等等。若是经销商还以为卖场只要降租就可以赚钱，那不是长久的问题，不过是权宜之计，并不是长久持续发展的追求。

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