企业的导向是销售额

     企业的导向自然就是销售额。企业不顾一切地追求销售额。一个是从物质极度缺乏的时代过来，只要多卖就能多赚钱，已形成经验。即使发现后来销售越来越难了，最不费脑子的方法就是降价，美其名曰“价格战”。另一个是从当年的国营企业以计划为中心的极端走向反面的极端，市场第一、客户第一的宣传深入人心，使商家不假思索，“宁让利润，不让市场”。过去三十年很多这样做的企业高歌猛进，证明他们那种简单直接粗放的发展方式正好适合中国那个发展阶段。但是如果没有差异化的产品，如果没有制造成本的大幅降低，扩大生产和销售规模并不能给企业经营状况带来好转，相反可能带来更大的管理和财务挑战，差异化、低成本化上的每一个举措都可能影响着另一个企业的发展。

       中国的改革开发和人们的努力，创造了一大批企业家，成就了中国制造。但当一个企业度过微型企业、小型企业阶段后，他们发现过去粗放型的发展方法已完全无法适应企业的增长，而从客观来说，金融危机后加剧的各种挑战让其更难受，从理论意义来讲，有良好的质量控制体现，有规范的体系建设，有精益企业模式和生产体系，轻资产、有很高的净资产收益率、总资产回报率、有灵巧高效的市场反应能力等等。这种企业通常会在十几年或更长的时间里“可持续的盈利成长”。

     “高效能”指其机敏的反应能力。“高回报”指高回报率，盈利能力。高效能、高回报的精益企业运用所有可能的系统工程原理、经济学原理、投资理论、经营生产理论、精益生产实践等于企业设计和改造的方方面面，提高企业的整体效能并产生更高回报。

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