家具企业抱团联盟营销

      近两年的家具市场，多数人的第一反应是下滑、低迷等词眼，确实，受房产调控、成本上涨、制造优势渐失等外部因素及企业自身原因，家具行业整体上来讲，这一两年相对来说确实不够景气。但反观少数企业，他们却能在逆势中仍在不断突破、前进，也正是这样，行业才不至于停滞，不管行情如何，总体趋势仍在“跌跌撞撞”中不断向前发展。

      对我国家具业而言，流通业的乱象纷坛已成为不争的事实。其中，卖场扩张过度的破坏性尤其巨大，并引发了一系列问题，让家具业背上了沉重的包袱。在大卖场不断扩张的背景下，一些连锁卖场倚仗自己的影响力，对企业进行“绑架”。连锁卖场与企业签订合作协议时，往往要求企业品牌入驻卖场在全国各地的连锁店，从而加大了企业的资金负担，使企业深受“店多不当”之累，效益不升反降。

面对大卖场的无度扩张，一方面将装修、宣传、运营管理的成本以高额租金的方式转稼给卖场内商家，以至于商家入不敷出，经营难以为继。卖场前却是门可罗雀、安静异常，这样“静谧”的状态让承受高租金商户实在难耐，因此引发抗议高租金、拒交租金、撤店等系列反应。全国多地家居卖场轮番上演“撤店潮”暗流汹涌。

      近两年，我国制造业成本优势减弱，加上原材料、人工成本的上升及人民币升值，今年的家具出口企业困难重重，一些家具板材、油漆、胶水等原料全线涨价，最高幅度超50%，加大了企业的经营成本。家具出口本已遭重创，接二连三的打击给我国家具出口企业带来巨大挑战。在此情况下，出口企业不得不开始把战略目标定向内销上，习惯了依赖外单生存的出口企业贸然转向国内市场能适应么？会不会遭遇“水土不服”？这一系列问题也跟着冒出来了。出口产品主要针对海外消费者的需求设计，转向国内市场后很有可能出现水土不服的现象，“对习惯外销的企业而言，转内销的过程中会面临种种困难和挑战”。在市场环境不景气的当下，商家都很热衷联盟营销的新模式，联盟营销或将成为众多企业摆脱市场困境的新趋势，营销的新突破口，但也将加剧市场竞争。

本文原创者：洛阳档案柜厂家