打造品牌迎合内销

       出口型的家企，大多数扮演的是“制造者”的角色，从客户那里拿到订单和预付款后就照单生产，产品送到客户手中后按协议结算尾款。相对于国内家具企业而言，这样的经营方式显得十分“简单”，企业只需要在制造这一个环节下工夫即可，其他的设计、销售、售后服务等环节完全不需要操心。然而，企业在转内销时，这样的经营方式显然难以立足，必须建立起从设计、生产到销售，以及售后服务的完整的经营体系。

       有调查显示，消费者在购买家具时，首先考虑的是品牌，其次是质量和价格等因素。出口型家企大多缺乏品牌，有些企业虽然有品牌，但由于之前很少涉足国内市场，消费者毫不了解。因此，打造品牌，宣传品牌，就成为出口转内销家企的当务之急。但是，打造品牌非一日之功，企业可以采取两种方式来过渡。

     一是通过代理进口品牌来提升自己的品牌形象。家具企业可以代理在国际上具有较高知名度的一线品牌，利用其影响力快速打开国内市场。

       二是通过为其他品牌代工来消化自己的产能。出口型家具企业大多拥有很强的生产能力，因此当海外订单数量下滑后，可以选择为本土知名品牌或在华销售的进口品牌进行代工。这样既可以消化产能，又能“借鸡生蛋”，借势别人的品牌来提高自己的品牌知名度。作为国外家具产品的“制造方”，出口型家企长期以来在国际质量标准的严格把关之下进行生产，因此工艺非常精湛，质量非常可靠。同时，外销型家企对国际上最新的工艺和流行趋势，也了解得十分透彻。这些都是出口转内销家企的核心竞争力，应充分加以利用。

本文原创者：洛阳文件柜厂