利用产品价格优势，占领三四线家具市场

      对于三四线市场而言，洛阳档案柜企业也具备了其特有的优势，三四线市场的营销成本和运营成本要远低于一二线市场，主要体现在场地租金、装修以及当地区域推广等方面。一二线城市连锁大型卖场盛行，其原因也是因为大城市营销成本太高，单靠经销商或者厂家的力量，无法在大城市形成规模性商圈。反观三四线城市，独立店比比皆是，很多家具经销商本身就是物业的业主，同时，也不乏一些企业——洛阳档案柜厂家选择在三四线市场开设独立自营店的情况，这些都是建立在营销成本低廉的基础上的。

       家具行业一直在讨论关于模式创新的话题，连锁卖场在疯狂扩张之后，开始出现了一些“后遗症”，在第一轮一二线城市圈地运动完成之后，很多流通巨头将眼光投向了一些沿海发达的三线城市，大规模地圈地运动，直接导致了当地家具市场的饱和甚至超负荷，以致厂家经销商销售停滞，撤店现象频频出现。在这样的背景下，新的家具商业模式再次引起了人们的关注，三四线市场独立店、自营店在具有更为合理的可操作性之下，受到了很多企业的青睐。对于很多洛阳档案柜企业而言，特别是一些发展历史较久，产品线极大丰富的规模企业，其无论在制造水平或是产品开发层面都具有运作独立店的优势，丰富的产品线对于支撑大体量的独立店而言是具备优势的，这往往也是一些中小企业所不具备的条件。

      纵观洛阳档案柜家具企业的发展历史，不难看出，很多企业家都是白手起家，通过自身的努力完成了从无到有的发展过程。这固然是洛阳家具人值得骄傲的成绩，但同时，也导致了企业在后期发展中的力不从心，当企业的规模达到一定层次之后，以往的家族式企业、老板式管理逐渐开始跟企业的发展阶段不再匹配，甚至很大程度上限制和制约了企业的发展。企业的管理平台和体系，需要跟随企业的发展阶段进行相应的改革和升级，而很多洛阳档案柜厂家尽管规模已经达到千万以上，但其管理平台仍停留在初级的阶段，这就造成了企业发展受限，内部的问题逐渐显现。