户外家具企业都主张“终端为王”

       现在的消费者愿意到综合性的大卖场里去挑选符合家居风格的产品，主要原因在于现在的人，没有那么多的时间去传统的批发市场，就喜欢到大型的、一站式的、服务比较好的地方去购买产品。这样就给家居市场带来了无限的商机，当这种趋向成为大势的时候，就会需要有更多的品牌来满足这种需求，因此，卖场的品牌，是消费者的首选。要想使整个行业有序稳步发展，家居卖场品牌必须首先做到正视自己的发展脚步，有计划地针对市场来进行方位的调整，这才是做大做强品牌最有利的法宝。

       不管是产品、服务还是品牌，不仅是市场竞争的焦点，也是能为消费者带来价值的“物质与精神的结合体”。家居企业产品不仅是有形的物质需要，更是无形的精神需求，也包含消费者追求的价值。企业以自身资源、能力、信誉等综合实力为基础，提供给消费者认为更有价值的产品或服务，是形成持续竞争优势的关键所在。一方面企业向消费者提供的产品或服务要有别于其他企业，形成独特价值的认识。另一方面提供高性价比产品和人性化、个性化服务，以及满足精神需要的品牌，从而形成企业的独特竞争优势。

      企业要不断加强自身修炼，以产品、服务、品牌等要素形成消费者需求价值的核心，并使三者持续提升竞争力，通过创新使三者不断增添新的价值取向。只有能为消费者提供价值的衣柜产品，才会拥有持续的市场竞争优势。一些本土建材市场受到冲击，不得不通过改造升级来适应市场发展需求。

       在户外家具市场竞争日趋激烈的今天，众多户外家具企业都主张“终端为王”，让自己的销售人员与竞争对手决战终端。事实上，一些头脑敏锐的企业领导人已经开始意识到“渠道为王”，他们关心更多的是渠道的发展趋势，能清醒意识到，渠道不仅能够盘活物流、资金流和信息流，而且还能够提升品牌价值。户外家具产品要想走向品牌化、大众化，渠道的作用无可替代。只有通过渠道，才能把品牌价值及客户的实际需求充分地体现出来。对于户外家具行业而言，渠道的重头之一就是户外家具专业卖场。

本文原创者：洛阳档案柜厂家