如何满足网购群体个性化需求

     敢于雄心勃勃进军电商的传统企业大多已在线下市场积累了相当实力，线下渠道布局基本完成。但相对于线下渠道，电商中间环节少，物流成本低，产品价格自然要同步降低，而这对线下渠道的冲击显而易见？两者的关系究竟是对立还是互补？“电商平台的定价让我们很费神！电商的天生优势提升了我们反馈消费者的空间，但如果降价，线下经销商必然反对！而不降价，电商优势又如何体现？在试水电商的早期，洛阳资料柜厂家也曾面临着类似的问题，但是很快就被化解。线下经销商会对线上的低价有所抵触，为了避免这样的局面，所谓渠道协同方式是：把传统渠道中的某个系列的产品划分出来，完全通过电商的方式进行推广，定价比从前低近20%，同时利用线下渠道打造体验店，并以物流补贴和压缩面积减少成本等方式回馈经销商。‘渠道协同’理念，避免了线下线上的冲突，并各取优势实现双赢。事实也証明，这一举措获得了经销商的大力支持，具有很强的借鉴意义。如今，线上和线下“错位”结合，线上下单，线下传统店展示和体验，构建了全方位的销售格局，销售规模实现稳步上升。

      和线下销售不同，当今活跃的网购群体基本是80后人群，个性化特征在这个群体中十分突出，“千款一面”、“一款打天下”的产品是很难获得他们的青睐。传统企业涉足电商，如果不能解决产品的个性化问题，就难以抓住最具消费潜力的网购群体。正是在这种情况下，很多创新型企业在进军电商后，就善于抓住市场需求点。

本文原创者：洛阳资料柜厂家