生活式体验营销

     体验营销，一般通过手段刺激和调动消费者的。在体验营销中，生活式体验营销也是比较常见的，主要分为两类。一种是展会创意布景，如将展馆装饰成直升机模型，让参展经销商坐上驾驶舱体验一把。或做成宇宙飞船的模型，外留几个模特做引导。首先在感官上给观众以刺激，接着参展商踏入展馆体检家具，由于展馆外形和内部布置比较特殊，故而兴趣盎然。当然，目前展会上的生活式体验营销主要还停留在的阶段，引导参展商的体验不是很强烈。此种营销方式亟待努力改进。另一种是重在回忆性体验，如某些展馆门口摆上机器制作棉花糖、爆米花等。香甜的味道老远扩散开，立刻引来不少好吃者、追忆童年者。这种体验中，嗅觉起到了很大的重要。

      企业拥有自己的微博、微信已经不是什么新鲜的事情了，很多企业在“微营销”领域中做了很多工作，有的“粉丝”数量甚至过百万，但大多数企业还是叫好不叫座。如何利用这些平台获得实实在在的客户并发生销售是很多企业头疼的问题。因此，微信营销作为一种新的营销方式，大多数企业对此持观望态度。虽然展会期间，大部分家具企业都会张贴出自家的二维码希望过往来客扫一扫，但实际收效并不大。而且微信内容由于没有专人管理，质量欠佳。

      此营销战术可以缓解企业推销员不足的困难，在短时间内获得较大收益。在家具展会期间举办订货会，可以借助参展人流量的大好契机，将经销商云集在一起，产生较大的广告宣传和销售的效应。目前家具企业举办订货会，大多与年会、培训以及经销商答谢会的形式结合起来，一来可以形成友好的合作氛围，二来对双方的沟通也提供了便利的条件。

      除上述软性营销外，还有一些比较硬性的营销方式，也是各大展会比较普遍的营销方式。硬性营销多以广告形式出现。如将自身的接送客户车包装一下做广告；展会现场随处可见的广告牌、横幅；展会入场证上出现的广告；手提袋广告，发宣传册；高速公路两旁竖起广告牌等一系列形式。

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