冷静看待家具电商业绩

      当然，类似的问题还很多，如管理系统与电商平台的接口问题等，掣肘了传统制造企业；但对于美乐乐等原本就是互联网品牌的企业而言，影响却较小，它们的主要问题在于资金链。对此，业内人士的评价是，前者面临的是升级转型问题，而后者则是生存问题。相比传统企业的思维，电商思维是势利而无情的，但他们在“放水养鱼”方面舍得花大力气投入，其目的也十分明确，那就是榜样效应。

       显然，电商平台企业最迫切想获得的客户，是那些传统商业领域的大品牌，因为它们有资金、有发展的意愿，也容易被说服进行主动尝试。它们本身就有一定的品牌认 知度，会提升平台的品质，增强对消费者的黏度。而且，它们是免费的广告，对于业内同等品牌或中小品牌而言，具有很强的带动性。在这样的背景之下，我们再去回顾一些辉煌的电商案例，是否会看到一些利用规则、联手炒作的痕迹呢？据京华时报记者了解，天猫筹备之初，对于加入的知名品牌的扶 植力度相当大；服务上也是悉心、体贴，帮客户想活动、出策略，甚至是提供大量的免费资源，这一切都缘于天猫必须塑造榜样。

       于是，近两年我们看到了大企业动辄数千万、上亿元的战绩，也看到了许多草根一夜成功的故事。这其中，当然有企业付出应得的回报，但很多事情的真伪也值得商榷。事实证明，这一招 数非常有效，以天猫为例，传统企业的加入量都在以几何倍数增长。这样的发展正 中平台商下怀，但对于入驻的企业而言，竞争只会愈发激烈。很多资源不再免费，不仅利益要分成，客流导入也需要付费，成本越来越高。“不投入，你就只能在角 落里站着，看着巨大的客流擦肩而过。不能获得与消费者直接对话的机会，谈何成交？”这便是有的品牌生意红火，有的却门可罗雀的根本原因。这与你的品牌响不 响亮、店面装修的好不好没有必然联系，而只在于平台是否有客流，而它又是否为你引导。因此，在这一片繁荣背后，已有企业顶不住业绩或成本压力“触电”也“触礁”。

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