服务是家具行业“营销之手”

     纵观整体形势和家具消费市场格局，企业各显神通也无可厚非，业内人士指出：“不要一手塑品牌，一手打品牌”，否则只能是徒劳无功！但从实际操作上看，大部分企业招商会订货会运行系统尚不成熟：要么表现过渡营销，让客户被动成交（甚至成交后右后悔、被骗的感觉），这样的会议能成功几次？要么流程混乱，主题不清，会议成果甚微；从营销方式上来看，这是一个好的现象，至少说明家具产业的营销拓展已经走出单独依赖展会招商的方式，任何行业营销拓展应该表现出多元化！另一方面，从实际操作来看，大部分企业的订货会就是“贱卖会”以政策、特价倾销，最终销售一批货下去，经销商也以同样的方法“贱卖”给消费者，最后整个竞争格局又回“价格血战”中。

      每个品牌都有自己的追求目标，营销上也都有自己的一些方法和目标，百花齐放才好，才能把这个行业推动起来。要注重与经销商密切合作，共同开拓市场。参加展会是厂、商合作来做的。就是非常大的家具交流集散地，只要是有区域性展会，都是通过合作形式来参展的，达到事半功倍成效。展会是最好的形式，包括向经销商、媒体、我们的同行，来共同推广的品牌。目前做的最多的是微信营销，在每个经销商的门店里都设置了二维码。厂家会固定地发一些新款的信息给顾客。以后会继续在新营销上加大投入。有了专门的营销团队，针对经销商当地做一个爆破活动，也通过微博、微电影的方式协助宣传。微信营销准备做。对经销商0补助，但经销商对的产品很认可。因为经销商跟厂家都应该轻装上阵，只要实实在在做产品，把产品的品质做好，把成本核算得更精准一点，把企业的利润分给经销商，共同做市场，才是今后最好的发展趋势，也是最好的合作方式。

本文原创者：洛阳档案柜厂家