经销商成为家具企业的第一消费者

作者：dayue 时间：2011-12-15 23:45 点击次数：953

但回归到家具行业的大环境里，大部分家具企业是没有消费者品牌，尽管行业发展了20 多年，消费者品牌逐步是发展有了一些，但大部分都是不清晰，原因主要有以下三点。

　　原因一：企业“服务谁”没想好

　　如果想要建立消费者品牌，企业的内心一定要和消费者紧密联系在一起，企业到底想服务谁要很清晰。以洛阳文件柜厂家为例，它就是服务拥有资产很多的人，不辞劳苦地跑到全国各地，给他们提供文件柜家具的解决方案，未来还可以提供更多顶级的家具解决方案。洛阳文件柜厂家非常了解消费者的动向，你怎么想？你需要什么样的生活方式？都能一一对应。并不是因为给大众的家具产品就没有设计，反而宜家里的每个家具产品都由设计师去打造。反观中国家具企业，认为给大众的就不需要设计，这也是现在很多家具老板做不了大众消费者品牌的原因之一。品牌问题相当重要。要清晰地去做自己的品牌定位，品牌定位不是吹牛，定位后，坚决组织变革，做深做透，肯定能够成功。目前的家具企业让人痛心疾首的是企业服务谁没想好，大量的企业都是三心二意，什么都想做，结果什么都做不好。

　　原因二：以经销商为中心

　　在家具行业里有个“奇怪”现象，家具企业玩的都是经销商，把经销商做成企业的第一级“消费者”，企业能找到代理商就算成功了，因为企业把风险扔给这些经销商，钱一交，加盟费一交，产品的钱一交就完成了一单买卖。经销商把产品卖出去，企业就认为你行，若是产品卖不出去，企业就会换掉这一经销商。在整个供应链上，经销商作为家具企业的第一消费者，是决定企业胜败的关键，这反映出家具行业的产业发展相比家电、快销等领域还处于初级发展阶段。

　　据业内人士统计，中国家具业大部分都是在一个亿规模左右，大部分都经营了20 多年，但始终企业做不大，因为它们走的就是参展，然后不断地换经销商，产品没有多少创新，就是一个系列不断的换颜色、换款式，折腾好几回企业的能力也没成长多少。家具业做得最差的是没有给消费者做任何的深入服务，许多家具企业经营了二三十年，卖了很多产品，但仅仅只是卖完就结束了，因为送货的是经销商送的，关于谁买的、在哪里住、资产多少都不了解，也没人去沟通，反正卖就卖了，钱挣回来了。难道家具企业就是做不大？有两种模式具有做大的可能，第一，代工模式.第二，利用互联网打造消费者品牌。做消费者品牌与做行业品牌完全是两回事，要以消费者为中心。事实上，整个中国市场目前不缺工厂，缺的是品牌，现在正是家具企业玩品牌的最好时机，由行业品牌转成消费者品牌就行了。

　　原因三：老板缺乏品牌信仰

　　以上提及的两点并不是最关键的，老板缺乏品牌信仰才是最主要的原因。

　　并不是创始人在倡导企业文化时，一转身自己家里弄得极度奢华，这就造成老板对于自我品牌信仰的不忠诚，也就是信仰的缺失。仅仅只是为了赚钱，就是目前家具企业老板所面临的问题。除了品牌信仰外，还有企业内部要有一个信仰系统，就是定位问题。千万不要怪经理人跑了，经理人永远是其次的，他们永远是老板的助手，最关键是品牌的创始人，你能不能创立品牌，创立后能不能定住，这是最主要的问题。

本文原创者：洛阳文件柜厂