传统家具卖场与新型电子商务的合作

作者：dayue 时间：2011-01-13 23:52 点击次数：877

卖场都是家具行业传统的主导渠道，越是竞争激烈，传统渠道的强势就越是明显。如今，在僧多粥少的状况下，如何才能找到一种行之有效的渠道方式，似乎成了家具卖场战略部署的重点。

目前，020似乎是家具行业最佳的销售模式，即线上网店与线下实体店(企业十卖场)互动协作，结成利益共同体。这种模式是可行的，并能达成“三赢”的效果。020模式布一定程度上降低了卖场对地理位置的依赖。对消费者而言，020 提供丰富、全面、及时的商家折扣信息，能够快捷筛选并订购适宜的商品或服务，目价格实惠。对电商企业来说，020模式可带来大规模高黏度的消费者，进而能争取到更多的商家资源。

当然，正如前面所述，目前一些网上商城仍未解决线上、线下的利润分配问题。而这个问题使线上及线下的矛盾冲突愈加明显，不仅阻碍了两者的发展，并且对企业及品牌产品的发展也造成极大的影响，以致企业的销售渠道虽然增多，却没达到促进发展的目的地。行业人士表示，家具电子商务是对传统销售渠道的一大补充，如果传统的流通渠道能与新型的电商企业结成战略台作关系，进行优势互补，那么，强强联合产牛的影响是不可估量的。一方面，电子商务的价格优势突破了传统渠道高企的成本;另一方面，网络让家具卖场在最短时间内拓展全国市场成为可能。最重要的是，依托电子商务，家具卖场获得新的有效营销模式，满足了大批年轻人的家具需求。网络购物已经成为了 80后、90后这一庞大群体购物的主要方式，网络家具顺应了这一消费主力的消费习惯。随着物联网、移动支付以及云计耸的发展，未来消费者可利用的资源将会更加简洁、方便，中国家具电子商务行业将迎来更大的转型升级机会。

对于传统家居卖场与新型电子商务合作较受关注的利益问题，有业内人士建议，体验店的价格和网络商城的价格应该统一。从价格层面理解，消费者不管通过哪种渠道购买价格都是一样的。但是，不管是网上商城的还是实体店的.产品的价格都降低了，因为通过网络商城的展示把实体店压缩了，一来场地成本省下来了，再者是其他的人力、管理等费用也省下来了，如此，可以把这部分费用让利给消费者，以此实现双赢。家居卖场要成功拓展网上业务，就必须考虑线上营销如何与实体展示相结合，并最终突出价格便宜的核心竞争力，同时保护已有的价格体系，区分部分线上产品与线下产品，这些都是家具卖场进军电子商务以及与电商企业合作时必须考虑的问题。

一个可以肯定的事实是，相比传统营销渠道，电子商务与线下卖场无缝对接的新梁道模式优势明显.不仅方便了厂商在短时间低成本拓展渠道和市场，也为消费者提供了更低廉的产品、更丰富的选择以及更便捷的购物方式。

本文原创者：洛阳档案柜厂家