家具经销商淡季逆市开店

作者：dayue 时间：2011-01-23 00:03 点击次数：855

淡季抢占市场不如稳扎稳打，将现有渠道办理保护好、应用好，可要想比他人事迹上有较着的晋升，那还要做的一个工作就是尽力开新店，别迷信淡季市场不开店如许的话，凡事要正反两面斟酌，市场欠好，开店难，可依托一些欠好卖的产物来保存更是难上加难，是以淡季是改换品牌的最好机会。

　　年夜家都知道此刻市场欠好，经销商关门，商场关门，乃至有些厂家也关门了，所以此刻是洗牌的阶段，就看你能不克不及挺曩昔，看你有甚么焦点竞争力支持。只有在退潮的时辰，才知道谁在裸泳。有无保存下来的技能和体例，决议你的存亡;有无厚积薄发的实力，决议你可以或许走多远;你保存下来能不克不及糊口下去，糊口的好欠好，这个就是焦点竞争力。经销商要知道的是厂家有无这类竞争力，厂家要知道的是经销商在“冰河纪”后存活的生气还有几多，商场要知道专卖店在隆冬事后的实力若何，这是恶马恶人骑的一个轮回关系。

　　所谓的“放年夜扶小”即指：罢休年夜经销商，搀扶中小经销商，也指抛却年夜城市开店和促销，搀扶中小城市，出格是市县两级城市拓店和加年夜勾当频次与力度。如许做的缘由很简单，在淡季市场要想包管事迹不下滑，有所斩获，就要不走平常路。

　　传统印象中的的年夜经销商或年夜城市，到这个时候节点上销量事迹也欠好做，并且投入的财力、物力、人力也不小，这些年夜经销商或年夜城市在日常平凡就要求公司撑持力度比力年夜，这个时辰就加倍依靠于公司的资本共同，其次年夜经销商可能有本身的团队上风，由于各类各样的爆破公司和营销筹谋公司应市场需求而如雨后春笋般层见叠出，他们的思绪和套路可谓是超前和适用的。所以年夜公司团队就只能凭借于这些公司后面做个履行团队罢了，而履行团队完全可以在勾当起头前组织一个新的具有生气的团队来完成，这也节流了人力、资金本钱和所占的资本，正所谓“只要一个狼王便可以打造一个狼团队”。

　　而传统的中小经销商则没有以上这些资本和题目，多是夫妻店，也多是几个合股人的店，没有本身的运作团队，日常平凡对厂家要求未几，并且厂家政策撑持力度也相对较小，节点促销勾当比力少，频次比力少等，是以若是能在这个年夜家都以为欠好的时辰“拉他们一把”，多赐与必然的撑持，进行一些年夜型促销勾当，供给完美的勾当方案和履行方案，将会有一个意想不到的成果。

如许一来可以实现两个目方针：一是，他们会加倍虔诚于这个品牌，二是，将阐扬之前没有的潜力来实现事迹的冲破。

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