线下平台：构建“网店一体化"

     家居O2O电商最大的难题是线上下不去,线下上不来”，而其给出的药方则是打造“线上线下一体化”的业务流程。“线上线下一体化”的工作上起步较早，单店试点的方式步伐也显得较为稳健，或将提前进入收获期。虽然单从线上流量技术而言，线下平台不具优势，但卖场所积累的知名度及品牌效应，将为其产生不少的网络自然流量，这也将成为维持或继续扩大其市场份额的基石。因此决定现阶段与其它平台在体量上不具有可比性;也正因如此，避免了出现“左右互搏”的现象，更具高速成长的潜质。

     做家具O2O其实门槛颇高：由于家具品类极少有二次消费，因此想把家具卖出去互联网寻找客流，要么流量足够大，要么足够精准，最好是兼而有之。因此，竞争导致的流量成本及技术壁垒的提升，将会把很多传统品牌淘汰出独立推广的竞争队伍之列：要么伴随平台生长，要么放弃电商。而平台商的日子似乎也不好过：线上平台和O2O平台，建立与传统卖场匹敌的“线下流量转换器”将是当务之急;而线下平台的着眼点将是如何从互联网起家的平台商之间从互联网争夺客流资源，同时让原本线下的客流不被互联网所稀释。参加O2O角逐的平台商，也可以看做是一个相互博弈的过程。他们将进入自身原本不擅长的领域并与该领域的王者开展竞争，而家具市场整体趋冷将会使这场PK变得愈发惨烈。最后，不得不指出的是，家具电商唯一的蓝海可能在于社交媒体推广与移动互联，但受到品类局限，至今家具业仍然没有较为成功的案例。

本文原创者：洛阳文件柜厂