家具经销商表示只有双赢才能赢。

作者：dayue 时间：2011-03-07 00:00 点击次数：911

从工厂的角度，原材料在涨，成本上升，企业受不了的时候只能往上涨，因为企业是以营利为目的的，但是不是唯一目的，企业能消化的尽量消化，消化不了的有很多方法：产品重新设计、改款、调整。就像企业一样，老出新款，一部分增配、一部分减配，都是为了调节价格，是同样的道理的。另外，经销也要降低自己原来对利润的期望，不要再停留在以前大利润的思想，这样的话经销商就会很难受。实际上，企业也是夹心，原材料在涨、经销商在压价。经销商话，全交现款、厂家提价、商场涨租，只有大业主不在中间。所以，这个经销商利润丰厚的时代已经过了，所以经销商就要改变心态，经销商就不会觉得有被调整的心理。而业主在经济形势不好的情况下，也应该自省，不要加价。因为产业链上面，谁消失了都不好，这三者都应该做出相应的调整，做出自己的收益，让出相应空间，这样行业就能够共度难关。

面对经销商的困境，小的家具经销商可以考虑到小区里扫楼，摸底潜在客户，拉一些团购，与建材家电捆绑组成联盟，与厂家联合做一些爆破促销等活动。大的经销商要考虑做商业品牌，稳健运营，以开独立店形式来会比较好，独立店便于管理统一运营。短期的收益不是明显，长期做下来，经营成本要降下来很多，经销商经营方式一定变革。家具业通过这十年来的高速发展，已经到达了一个临界点上了，这个里面具有跟风的成份，市场经济就是这样，有波峰必有波谷，大家觉得做经销商有钱钻一蜂而让，这里面层次不齐的成份，是自身的原因，很多经销商还停在等客来买的境界，不去研究消费者，不去挑选好的产品，这样的经销注定要成为“经销伤”，苹果产品为什么这么火，是因为他只考虑他的消费者，做消费者最需要的产品，经销商也是一样，如果不去研究周边消费者的需求，那么他的店也注定难以赢利。

对于经销商的做法是：挑选优质经销商来强强联合，达到1+1大于2的效果。经销商可以在这里做多样选择。尤其是在洛阳档案柜产品方面，也是经销商的首选品牌，经销商值得信赖可长期合作的工厂。品牌知名度，最大的特色是冠军赢销。由此可见，面对经销商的困难，企业也是在想尽一切办法帮扶。

本文原创者：洛阳档案柜厂家