家具行业七分靠产品，三分靠营销

      很多家具的营销人员，普遍认为当下的时代，不单只是家具，很多其他产品都已经进入了一个营销为王的时代。过去讲究“酒香不怕巷子深”，而现在不同，好的产品更需要配合好的营销模式，才能使企业的产品以及品牌在市场上发扬光大。这样的导向也容易使得现在越来越多的企业盲目的追求营销在整体发展中的重要性，造成“偏科”。对于此，尽管远大是一个刚刚进入中国市场的“外转内”企业，70%靠营销，30% 靠产品，这句话恰恰弄反了两者之间的关系，对于一个企业而言，无论面对怎样的市场，产品永远是第一位的。

    对于产品的理解和认真的生产制造正是外销型企业的优势所在。首先，企业的发展，特别是在面对一个新的市场环境时，产品的定位必须要明确，只有死掉的企业，没有死掉的行业，家具作为一种生活必需品，势必将会长久存在，那么如此庞大的产品类型，哪一个才是企业自身应该选择的？哪一个市场更具潜力？这都是企业在规划产品定位时应该衡量的因素。其次，外销企业面对国外苛刻的，甚至是百般刁难的客户们，通过一次又一次的调整、改革，具备了过硬的产品品质、质量、工艺等制造优势。

      另外，在外销过程中，企业面对利润空间小，产品缺乏品牌及技术附加值的情况下，不得不在保证施工要求的前提下，尽量缩减及控制成本，拿远大来说，生产管理相信在目前国内家具行业中，应该算是比较领先的，早在多年前，我们已经采取生产发料制，取代了过去的领料制，严格控制了原材料的使用效率，即为企业节省了成本，也是一种环保低碳的举措，需知，一个制度的普及执行，不仅仅是制定或者引进这种制度，更为关键的是在团队和企业中形成以这种制度为核心的一种习惯。

      从定产定销，到市场、渠道中国被誉为是“世界工厂”，那么工厂就势必是需要等待销售人员拿到订单，在开始生产。这就是外销企业面临的状况——定产定销，言外之意，如果 “销售人员”没有订单，或者订单缩水，那么工厂就只能停滞或减产。被动的市场参与情况，是众多外销企业头疼的关键，在整个商业链条中，企业不具备话语权、定价权，大量的利润被国外的品牌或分销商占据，利益结构分配非常不合理。

本文原创者：洛阳档案柜厂家