家具卖场没特色的产品难立足

作者：dayue 时间：2011-05-11 23:47 点击次数：941

无论是哪种家具销售渠道都有其自身优势，关键还是看企业和卖场对自身的定位。如果一个企业的实力够强，产品定位为中高端，传统卖场和直销模式是最合适的选择。而家具卖场的定位一定要创新。如今的卖场越来越多，都想走差异化路线，因而找准客户群是关键，卖场和家具企业要共同从产品和卖场环境等多方面打造差异化。一家新卖场进驻新市场，首先要亮出自己的特色。卖场和企业要多了解对手，把握自身，作出准确定位。大而全的定位其实并不适合卖场的发展，新卖场应该努力走精而专的路线，细分市场，细分消费者。

如今，卖场的竞争是相当残酷的，特别是对于卖场新势力而言，没有足够的实力及创新是难以立足的。一方面，卖场扩张速度很快;另一方面，卖场淘汰的速度也不慢。调查发现：消费者更倾向于去有实力的大卖场。在谁都没有绝对的市场话语权时，卖场的规模是决定未来发展的重要因素。所以，新卖场一般还是倾向于做大规模，这样能给消费者好感，会使消费者感觉卖场很有实力，对这家卖场产品的期望值以及信任度也就较高。因而卖场首先要打造良好的形象。家具企业和卖场要想做大做强，需要整个家具行业共同努力。竞争是好事，通过相互挑战、相互学习、不断改进，才能推动整个行业的发展。

本文原创者：洛阳文件柜厂