家具市场“蛋糕”小了 运营成本大了

       面对房地产刚性需求释放有待时日，品牌竞争日趋激烈，原材料、租金价格上涨等压力，家居行业当前的市场环境越来越显“吃紧”。家居产品的销售也因此陷入了困境，销售商进退两难。

      家居卖场发现，消费者身影寥寥。相比之下，销售商倒是忙碌了许多，不同的品牌“进出”不断，在交易量无法保证的市场压力下，无法坚持下去的品牌最终选择离席，同时，新的品牌商逆流进驻家居市场试水。某品牌商道出了其中原委：现今市场销售情况不乐观，没有实力很难挺得住。

      20年前，洛阳文件柜家具的商场较少，而如今卖文件柜家具卖场已经遍地开花。虽然消费者方便了，选择的余地更大了，但市场的“蛋糕”是有限的，均分的利益势必就少了很多。现在，外五县也开了许多本土家具企业，客源上就更受影响了，分得的“蛋糕”越来越小，生意越来越不好做。不少家具企业的经营者表示，我市房地产还未到全面启动阶段，除影响其下游产业——家居业的部分客源外，不断上涨的原材料以及人力、运输成本，包括租金成本，也让经销商苦不堪言。从整个行业来看，中低档的家具品牌受到的冲击最大。很显然，今年我市家居业面临的形势较为严峻。

       我市家居卖场越开越多，密度也越来越高，而消费者的刚性需求却并不稳定，再加上消费者的消费观念日趋理性，只选择适宜的消费节点，因此利润自然被摊薄。销售商如何逃出困境，卖场如何避免品牌之间的“倒戈”，成为业内需积极思考的问题。事实上，要想打破销售困境，“破茧化蝶”并非只是品牌经销商一方的事，处于同一利益链上的厂家、经销商、卖场应合力突围。目前市场最大的问题是三方各自为战，在激烈的市场竞争中抢夺利润点，缺乏准确定位和市场细分。业内人士认为，开创家居市场新局面，在厂家、经销商和卖场合力“取暖”的同时，各卖场品牌商还需在逆势之中省察自身，开源节流。

本文原创者：洛阳文件柜厂