内销家具企业多渠道谋出路

     出口转内销的企业面临的另一大难题是：在国内市场没有自己的品牌，没有自己的经销商，没有应有的知名度。要解决这一难题，必须建立自己的品牌，打造自己的特色产品。设计可以说是外销企业的软肋，他们的产品甚至不能成套，现有的款式也多为国外采购商提供的，外销企业照单照量生产即可。这就使外销转内销企业在转型过程中遇到了设计人才、销售人才、管理人才等大量匮乏的问题，即使有资金实力，也很难在短时间内解决这些问题。

      但对于这些企业而言，中国地域广阔，全国市场差别较大，而且至今还缺乏一些妇孺皆知的全国性品牌。在打造品牌、争夺市场方面，家企皆有机会。出口转内销企业虽然有众多困难，但是只要找到适合市场的产品定位、找到合适的设计风格，并配以适当的渠道模式，现有内销格局并非牢不可破，还有杀出重围的生机。

     目前，一些外贸企业也从生产上寻找新出路：一是提高研发水平，进军欧洲利润更高的高端市场。外销现在最大的问题是多方压缩企业利润。于是，一些家具企业采取在国外开设自有门店，做高端的家具等方式来扩大利润。二是生产基地搬至内陆、采取自动化生产等降低生产成本。一些企业看到内地年轻劳动力不愿出省打工，一个内地地级市往往有几百万富余劳动力，于是将生产基地搬迁至内地，以降低生产成本。在成本压力下，劳动密集型企业自然会考虑转变生产方式。富士康就是典型的劳动密集型企业，今年宣布百万“机器人大军”计划，陆续投入上百万机器人从事流水线生产，以应对劳动力危机。

       家具企业在发展壮大的过程中，会遇到各种困难，倒下的企业多是因为资金断裂。现金流是企业各种经营能力的体现，所以企业一定要学会融资。例如，通过政府融资、民间融资、银行借贷、风投投资、上市融资等，熟练掌握各种融资方式，打通多方融资渠道，关键时刻，可以救企业于水火之中。随着经济全球化的进一步加深，随着更多的外销企业涉足内销，内销企业涉足外销市场，内外销的界限将越来越模糊。无论是外销还是内销，考验的都是企业的持续经营能力，企业需在管理、增效、融资等各方面，不断接受市场的考验。

本文原创者：洛阳档案柜厂家