开辟电子商务 触及经销商利益

      家具市场萎靡和卖场租金上涨已经不是一天两天的新闻，加上电商的冲击，市场变得越来越惨淡。为了驱动市场，不少商家使出各路招数。八月份国家推出家具行业新国标，对家具各部件的构造都作出了明确的规定，尤其是儿童家具。因此，家具市场将极有可能迎来新一轮洗牌革命。与此同时，价格战也将会再次打响。

       由于新国标对于家具制作细节要求非常严格，这将导致那些库存被大幅降价甩卖，同时新国标之后生产的家具又将提高价格。原因很简单，新国标出台之前生产的那部分不合新规的家具只能被廉价狂促。而新规之后生产的家具都采用高标准严要求，也更符合人们现代科学健康的家居生活理念，所以势必价格会略有调整。

      目前是家具行业转型升级的关键时期，不能再仅仅固守零售批发的单一业态，电子商务的迅速发展应该是为家具企业提供了一个很好的转型契机，不过，家具电子商务的实施效果目前还不尽如人意。80%以上的企业都在关注电子商务，其中有30%的企业有过不同程度的试水，但普遍反应均未达到预期效果。

      电子商务肯定能用更小的投入帮企业获得很宽的销售渠道，但利用电子商务平台出售家具常常会引发价格战，单纯的为了扩大销量而降低价格无疑将侵蚀利润，不利于企业发展。家具企业大部分都是采用层层代理的机制，在这些机制的影响下，同一产品在各地价格很难统一，这个对于电子商务来说自然是致命伤。经销商代理制下厂家更是不敢贸然开展电子商务，因为涉及到全国经销商的利益问题。所以说中国的家具企业要涉足电子商务，必须解决好渠道冲突的问题。

 本文原创者：洛阳文件柜厂