家具卖场VS零售商

      对于经销商要选择合适的产品，差异化经 营，家具业的低迷是短期的，毕竟中国存在巨大的刚性需 求，待房地产行业稳定后会迎来新的发展契机。在现有的市 场需求下要做好有效客源跟踪，化被动为主动，创造、挖掘 新的客源。实行公司化经营，走品牌化道路。渠道为王，把握有效的渠道是生存的关键,因为家具市场好做，所 以经销商对于渠道推广、产品服务并不是很在意，但是随着 市场的低迷，以及传统卖场渠道的扩张，经销商才发现，自己并没有所谓的核心竞争力，面对市场现状，在当前这种大环境下，经销商也需要开始转变思路。家具经销商现在肯定不能单独守店，等着顾客上门。对于家具行业来说，只有淘汰的经销商，没有倒闭的行业。家具行 业还是很有前景的，但是如果经销商还是按照老一套的模式，不能适应多元化的渠道销售模式的话，淘汰也是不可避免的。

     第一，中国家具业的商业模式太过于单一。 第二，好多经销商并没有正确认识到自己的定位，分不清自 己是加盟商还是经销商。中国家具商业的未来，一定是多种 商业模式的并存；经销商也应该有很多商业身份可以扮演。 商业平台的单一性，是经销商面临的最大问 题。选择什么样的商业平台就意味着选择了什么类型的商业模式。选择比努力重要。是否能够跟上商业的变化，不断抓 住变化区间与过程，这就是商业。只要是商人，各有各的道。一再提醒大家，根据自己 的企业状况和资源，你想要什么，你有什么，你愿意放弃什 么。现实中有太多选择，有太多诱惑，必须学会放弃。已经进入泛家居时代，路有千万条，行业者不会选择，就是 自身的问题。同时，学习力还需要进一步提升。

      生态链不和谐之下，销售商的素质也亟待提 升。盈利能力低下，行业发展的不平衡性，导致行业陷入一种供 需关系的恶性循环之中。家具卖场物业的发展脱离了商业地 产范畴，其发展模式的优势在于土地的升值潜力与空间，对 其自身发展有利。但从整个行业的长远发展来看，它不会创 造新增消费，而且还在破坏原有的供求需求点，造成市场需 求严重饱和甚至过剩。从经销商层面而言，需要认准竞争环 境的变化，不断替身自身素质与能力。

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