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洛阳档案柜厂家的加盟条件

作者:dayue   时间:2011-08-21 00:09    点击次数:1084

        洛阳档案柜厂家与现在许多家具企业想方设法积极拉拢经销商加盟不同的是,洛阳档案柜厂家对于意欲加盟的经销商设置了许多的门槛,例如加盟前需要交纳诚意金,需要对当地市场出具一份明确的调研报告,必须按照厂家的要求装修店面、进行搭配等。

      虽然现在大环境有些萧条,但也不能影响企业经营与发展的决心,事在人为,市场总是有的,就看你如何去扭转形势,将劣势转变为优势,在逆境中寻找商机。洛阳档案柜厂家鼓励想加盟的经销商先去市场上进行调研和考察,看看临近的城市是否能够盈利,是否能够达到经销商自己所期望的销售水平。在考察完后,他们往往会有自己的判断,同时,也具备了一定的风险意识,对于市场的情况有了大致了解,无论是乐观还是困难,他都已经有了心理准备,不会盲目乐观,而是更趋于理性化地去经营和代理这个品牌,这样一来,开店的存活率就会很高。另外,市场人员在与客户前期接触的时候,往往是让客户考虑清楚其中的风险,这就造成想加盟的经销商很大的心理落差,对于其中所带来的风险和责任一目了然。反之,当经销商听信了工厂市场人员的怂恿和夸大之词,将盈利和未来市场预期想象得过于乐观,当他们发现市场行情并没有预想中的好时,就会产生一种负面情绪,甚至会在其他客户考察店面时对品牌和厂家进行一些负面的诋毁,这对于企业而言就得不偿失。第三,厂家的跟踪服务非常紧密。从经销商决定加盟这个品牌开始,厂家就会派出一系列的专业人员进行辅导和扶持,例如有专门的管理培训部门、导购员培训部门、店面管理培训部门等,每个环节都是由专人进行跟踪服务。

      例如,老板由专门的市场经理跟踪服务,导购员则有采购部、跟单部、培训部、开发部4个部门的人员服务,这样做除了有利于厂家对市场的行情进行掌控外,对于终端反馈回来的信息也能进行及时的了解,特别是在产品开发上能够做到有的放矢,结合市场的一手信息进行研发,不至于盲目生产,造成工厂的损失。同时,由于这些信息是由各店面的导购员亲自提供过来的,是针对他们的市场触觉开发出来的产品,就必然能够快速得到他们的认同,从而让他们对于产品非常自信,在销售中自然也会积极地向消费者推荐,达到事半功倍的效果。

      第四,内部完善的培训系统。和一些企业热衷邀请外部机构来企业培训不同的是,洛阳档案柜厂家内部的培训更具有针对性,并且有助于解决实际问题。外部培训机构解决的仅是行业中一些共性的问题,并不能解决企业在实践中遇到的内在问题。在这种环境下更显得有些过时,导购员在学习过后,若将这种夸张的姿态传递给消费者,倒会让消费者产生一种不信任感,认为有吹嘘之嫌。反而是企业内部整理出来的具有针对性的资料,让他们在面对消费者时,态度更加真诚,更符合消费者的实际需求,开单的几率才会高。

     第五,将爆破活动作为试点,辅导经销商自行组织相关活动。洛阳档案柜厂家在全国有上千家专卖店,企业不可能对每一家店面都进行活动指导,因此,更多的时候需要经销商自己学习和组织类似的活动,于是洛阳档案柜厂家的管理人员就想出了试点示范的方法。

本文原创者:洛阳档案柜厂家


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