家具经销商谋自救

       随着市场的发展，消费观念的日益成熟，品牌价值效应开始凸显。一直以来，大部分经销商都是以自己所代理的品牌作为旗号，这不失为初入商海者的权宜之策。伴随着销售业绩的攀升，实力的强大，有头脑的经销商“做大做强”的心态愈加强烈，十分渴望拥有自己的商号，不愿“为工厂品牌做嫁衣”，开始做商业品牌。如在各省、市代理十余个品牌，随着资金的宽裕，开始开出独立卖场容纳自己代理品牌，身兼卖场和经销商的双重身份。

      “如今，专卖店、形象店、旗舰店已成为家居建材销售的主要渠道，售后服务不是以前那种'卖了就不用管'的心态，而是向售后、保修等方向发展”。盛家家居连锁机构董事长曾震宇告诉记者。在他看来，当今社会，经销商不仅在销售产品，还在销售服务，而服务恰恰是经销商的“无形资产”，可以概括为“商业品牌”。但从发展现状来看，大部分经销商对于商业品牌不够重视，“多数仍然打着代理品牌的商号”。据业内人士分析，这或许是经销商处于弱势地位的原因之一。“如果想要扭转弱势地位，那么经销商必须建立自己的商业品牌”。曾震宇指出，商业品牌与产品品牌是两种完全不同概念，商业品牌的建立将会增加经销商在厂家与卖场间的话语权，这是任何有“远见”的经销商都应该走的一条发展道路。

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