家具企业招商的模式

       目前，家具招商有几种模式，一种是“作物移植”式，高端品牌钟爱此模式，其具体做法是联姻国内较强家具生产品牌，生产和经营互相独立，经营上注重国际流行文化，品味家居文化的 包装，招商和终端走的都是高调路线。一种是“空手套白狼”式，中端品牌比较适合此模式，大都采用OEM的形式，将生产环节充分释放给专业厂商去做，而自己将资源配置重点放在市场团队和营销包装上，完全靠完善的招商 运作体系去覆盖投资群，去获取他们的信任。一种是“水稻栽培式”，他们投入重金在生产环节，从研发、生产到营销、招商、管理面面俱到，是种全过程的水稻栽培式招商。三种模式各有利弊，第一种高利润空间，但对品牌、运营、营销的要求非常高，一般品牌很难达到此高度。第二种小快灵，风险小，但对营销，市场支持要求非常高，容易受到OEM的品牌攻击，渠道建设后会饱受产能不足的困扰。第三种从表面上看是最保险的运作，企业环环相扣，招商按部就班，但对企业的成本、管理水平要求非常高，战线拉得较长易造成资源浪费，术业不专功易造成招商效果打折扣。以上三种模式的多数品牌招商运作都沿用了坐商的老套路，投放一些广告，留下地址、电话坐等商客上门洽谈，这种守株待兔模式的招商已经不适应现代中国市场经济环境下的招商市场需 求发展了，尤其对家具这个新兴的品类。

       家具品牌应该认真研究家具市场投资需求特征，深度洞察投资者的投资需求，了解投资者的群体特征（在‘渠道管理’章节中将提到），制定出以地面活动互动体验招商为主，空中广告宣 传为辅的有针对性招商策略。并在实际运作中进行创新，将体验营销、顾问营销、情感营销等方法进行完美的整合运用，强调体验互动，旨在攻心，提供投资顾问式服务，方能达到预期目标。将投资项目和创业机会送到投资者的家门口，是主动走出去的最大好处，特别适合成长性品牌招商运作，能有效地解决投资者进行投资的便利性问题。

本文原创者：洛阳文件柜厂