家具卖场与租户的关系

       卖场与租户本来应该是鱼与水的关系，本是利益的共同体，然而随着家居卖场的一步步扩张，“卖场一家独大、租户消极对峙”的境况时有发生，为什么本是同根生的双方，却屡屡出现矛盾，这到底是租户的“霸道”还是卖场的“狠心”呢?对于今年可能出现低迷的市场行情，在年初就有卖场的负责人在公开场合表态：如果今年市场实在难过，将会适当降低租金，与商户共渡难关。卖场在调整租金时要以市场为依据，在调价前，充分参考周边卖场的价格，再根据自身地理位置、商业氛围、商家盈利情况等方面来进行综合评估，调价幅度最好能在商户可接受范围内。并且涨租最好是一个循序渐进的过程，不要跳跃性地增长。

       但情况真是这样吗？厂家追求销量，因为有销量才会有更多的生产利润和市场份额，之后才可能有品牌影响力！而商家追求单件销售利润最大化，这是矛盾的焦点所在！另外也有个更加形象的比喻，所谓的品牌对于商家和厂家而言就好像是奶妈和亲娘一样关系，只有建立正确的厂商关系，才能实现长期的互相依存、互助发展！

租金上涨是必须面对的事实，那商家又该如何化解因为涨租所带来的压力呢?首先，商家可以通过加强自身的经营能力和盈利能力，来缓解成本上升的压力;其次，商家在自身经济能力不能承受的情况下，可以考虑不要开太大的店面，用心把产品展示好，小而精也是非常不错的选择。

        因此可以说厂商在不同宏观时期及发展不同阶段对商家的影响并不一样，这里告诉大家一些小技巧：商家首先要明确代理或销售模式、经营区域、利益关系和奖惩方式，然后了解厂家如何运用自身权力对商家做出短期或长期的承诺，最后不要忘记去平衡品牌推广及渠道利益。那么，对于家具行业纠结的厂商关系可以总结为三句话：承认并接受矛盾关系的存在，积极沟通并妥善处理双方的利益和关系，力求共赢！

本文原创者：洛阳文件柜厂