小件家具门槛太低 同质化竞争严重

      小件家具在品牌推广上是天生受限的，因为大多小件家具产品都不成套系，一般被经销商拿来做套房厂家的配货产品，这就很难从行业走入终端，给消费者以完整的品牌产品和品牌印象，从而难于最终在终端形成固定的品牌识别——可以这样说，小件厂家一定是“跑量”为主，只要经销商记得你的品牌，不断来拿货就是最大的成功，至于售前、中、后对消费者的服务还真不是小件家具厂家能够完成的，即使做了这个好名声也落到了套房或是沙发产品的品牌上了。

     因此对于小件家具厂家来说，他们要的是经销商的认可，而这种认可是对产品款式、质量的两个考察，一个是否适合终端市场，二个是否适合与其主销产品相配。因此，产品研发几乎占用了他三分之二的时间。虽然他是营销总监出身，但正因为如此，他更能体会经销商心理。每年按部就班又紧张仓促的产品研发让他殚精竭虑，疲惫不堪。因为款式变化太快，这对小件家具的研发提出了更高要求，一要产品及时跟进时尚，二要产品注重百搭，这两个要求有时看起来甚至是矛盾的，因为一旦去强调时尚元素，那无疑很难搭进更多系列的大件家具里面形成统一风格。很多人觉得小件家具的研发没有技术含量，就是不断的跟进和抄袭，事实并非如此。

本文原创者：洛阳档案柜厂家