家具企业的团购策略

        团购的出现其实是企业进行促销活动的另一种新兴表现，虽然团购在当前大行其道，但事实上，团购依然存在很多弊端，业内人士认为团购只是一种特殊现象，不太可能成为未来的主流消费模式，当暴利消失时团购也就自然消亡了，团购的出现更多地说明某一行业存在较大的利润空间。对于家具这种消费金额较大的大件耐用品来说，消费者一般就是奔着低价格而去，但如果低价格导致差产品和差服务，家具品牌的网络口碑就一定会下降。所以价格是个双刃剑，团购也是个双刃剑。对于企业来讲，团购作为一种营销方式的劣势主要在于以下两点。

       首先，团购的诞生得益于网络，特别是社交网络的聚合效应，但是目前这种聚合效应的负面作用也逐渐凸显。事实上，团购对很多消费者来说是一次性消费，大部分的消费者更愿意去一家新店买便宜货，而不去当回头客，因此企业试图利用团购进行二次营销是非常困难的。其次，团购的过度低价策略导致商家的商品和服务价格被大幅压低，“货不对板”的情况也时有发生，加之进入门槛低等因素共同导致了团购网站的服务水平低下，参差不齐。由此导致的另一个问题便是过度扩张暴露出的企业内部管理混乱，而这又会反过来影响到团购活动的效果，形成恶性循环，整个供应链出现问题也就在所难免。

        家具企业的团购策略：事实上，从团购的获利方式我们不难发现，影响团购效益的因素主要取决于价格，即折扣率。网络团购最大的特点就是给消费者带来较低折扣的产品，这是网络团购对于消费者最核心的价值所在，而对于家具产品的销售亦是如此。

本文原创者：洛阳档案柜厂家