团购产品必须避免和实体店现有产品的冲突

        团购本质上并不是一种电子商务，因为团购需要商家让出更多的利润，如果商家将团购作为一种电子商务来做，显然不是一种可以长期持续的行为，势必会出现偷工减料或以次充好的现象。因此家具企业只有将团购看做是一种精准营销手段，才能和团购网站及消费者一起实现共赢。

       此外，从长期来看，团购并不能满足家具企业所有的营销需求，在不同的阶段，企业需要不同形式的精准营销工具，团购仅是其中之一。所以从这一点来看，团购不是独立的商业模式，而是一种工具和产品，用来解决企业的部分营销需求。家具企业倒不妨抱着这样一种心态：我并不要求团购能直接给我带来多少单子，我关心的是通过团购实现品牌影响力的提升。此外，在团购过程中应进一步提高后期的服务水平，尤其是中低端家具品牌更需如此。

       团购产品需要认真设计，对于有传统渠道的家具企业来说，并不是任何产品都适合团购。团购的产品必须要能避免和实体店内现有产品的冲突，而且最好还能带动实体店内的其他产品销售。比如说，推出一款床，有可能带动床头柜和厅柜的销售，但是，推出一款沙发可能无法带出联动消费。对于做家具网上销售来说，不存在和原有渠道冲突的问题，但是存在和网上无数竞争对手之间价格竞争的问题。只有能够拿出有差异化的产品来做团购，才能得到较高的溢价，从而避免陷入到价格竞争，并树立起一定的品牌差异化。

本文原创者：洛阳文件柜厂