二三级家具市场将战火再开

    洛阳档案柜企业涉足大众定制的步伐将更快，因为大众定制所面对的市场恰好与其目前成品市场相重合——尤其 针对洛阳档案柜家具企业，品质高，品类全，规模大，设备全，这都成为定制市场开拓的基础优势。

也可以预言，定制将可能是洛阳档案柜企业相互厮杀争取当地市场份额的新武器。反过来说，二三级市场将在最近的一二年成为大众定制尤其是以洛阳档案柜为代表的大众定制专卖店（至少是营销手段）竞争的主战场。　

    首先是在营销手段上，在二三级市场，由于产品同质化竞争激烈，大量的活动促销已经让店家疲惫不堪，所谓“不做活动愁死，做活动累死。”加之目前促销已经成为常态，消费者对此见怪不怪，无动于衷，单纯的“小区推广”、“爆破”之类的效果已不再明显。

    在这样的不利状态下，出路将是强调售前的点对点传播。即你的宣传恰好能打动消费者的心，售中的个性化体验，即消费者到店后能感觉你的产品和服务更贴心，售后的人性化服务，即消费者在使用中能由衷的满意此次购买，以上全套做足后形成口碑效应，老客户带动新客户来提升店面在当地的购买吸引力。能够发挥如此链条化销售方案的首选是定制家具，强化定制家具这一纵向服务链条各个环节的员工的职能，将自然而然完成这一建设。在刚开初，将定制家具销售流程的革新作为“炒作点”，打击其他还没有开定制店的同类竞争对手。这样的意识和做法逐渐覆盖全店，就可能给店面以第二次青春。

    虽然就理论而言，以规模型洛阳档案柜为首的成品家具企业，拥有较多的产品品类和较长的生产线，为定制提供了最强有力的产品及产能支持，并且有影响至全国的品牌宣传和广泛的市场渠道网点供其借势。但是人们发现，做起来仍然感觉“前途光明但道路曲折。

本文原创者：洛阳档案柜厂家