家具产业如何去升级?

         近几年来，家具市场整体销量有所下滑，加上国内市场竞争日益白热化，企业渠道成本、人工、原材料成本急剧上涨，家具企业面临巨大的挑战。变革将成为众多家具人的共同选择，而网络电子商务亦在此变革中扮演着重要角色。家具厂商与电子商务的结合，开辟了崭新的市场前景。电子商务价格优势突破了传统渠道高昂的成本费用，无边界的网络让家居厂商在最短时间内接触多最多客户，使海外市场拓展成为可能，也让更多无法参与广交会实体展的中小型企业受益。相比传统渠道，实体展与电子商务的线上线下无缝对接的销售模式，不仅方便了厂商在短时间低成本拓展市场，也为采购商们提供了更丰富的选择以及更节省的购物成本。

        发展目标是以家居创意与设计、信息咨询与服务、品牌建设与推广、电子商务平台建设等开创家居商业新模式，通过优质的家具客商服务、组织家具商贸洽谈、国内外家具展会和市场的参观考察、电子商务B2B模式的推广应用以及相关创新活动的实施，创建一个真正贴近企业、充满活力的商贸发展平台，推动家具行业和企业在设计创新能力、品牌创新能力以及商业模式运作的提升。家具产业如何去升级，企业如何升级。包括四个方面： 第一，生产制造手段和程序的升级。包括引进先进的设备，包括一系列新技术的引入，甚至包括定制家具引入专业的设备，柔性化结合与植入。第二，产品升级。你的产品本身设计响应需求的能力要越来越强，这个能力不仅仅是物质的，还包括非物质的。第三，自身的功能或是正能量的提升与强化。比如说我们全国布局，控制全国的渠道，才能够在这个大众化品牌当中崛起做大，因为要做大众市场，渠道的控制能力是必不可少的，离开这个就空化了。有些企业可能致力于资源的集约化最佳结合，我的流动化成本做到极致做到最低等等，总之你这个企业一定要在某一个方面树立你独特的竞争优势，谈到这个问题人家不如你，你就能够生存。第四，价值的提升，这也是最大的问题。我们现在要解决的核心问题，是如何围绕产品创造更高的价值，这是一个主题，这个主题引出来很多的事情，我们需要把两者分开来，我们家具企业基本上都是制造型企业出身，我们本能自觉不自觉都是从生产的角度考虑问题，很少关注消费者。现在关注消费者的程度越来越高，但还是不够，现在需要的是什么？颠覆。先把制造企业的生产丢在一边，完完全全地从消费者角度倒推过来考虑问题。现在一方面发现产能过剩，很多企业的同质化竞争很激烈，但是另外一方面消费者有太多的问题我们没有帮他解决，太多的需求我们没帮他实现，所以这就是错位，但同时给我们带来了什么？就是机会。

       谈到围绕产品创造更多的价值，其实价值怎么提升？三个层次：最低限度的就是提供原材料，然后给原材料创造更高价值的产品，因为产品有设计。给产品带来更高价值的是服务，比服务创造更高价值的就是体验。维意和好人家实际上已经谈到了这个问题，我只是用理论将它们再总结一遍。实际上，你是用服务来促生服务，你比其他企业领先的就是这个，这需要对消费者的定位准，服务产生的价值比产品好。但是好人家后面谈到的东西也很好，比服务有更高价值的就是体验，体验需要什么？第一个体验是产品体验，第二是服务体验，第三是环境体验，第四是品牌体验。如果你能够把品牌体验做足，前面的三个体验也做到了，品牌体验也更高，这个时候你的品牌能够上升到品牌建设的最高层次，最高层次是什么？就是让品牌成为明星。

     本文原创者：洛阳档案柜厂家